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网站盈利模式

作者:Zac 时间:2007年11月23日

以前在看无聊不眠的帖子"流量值几个钱?什么流量更值钱?"时,看到一句话感触挺深:“做网站干什么?搞流量啊!为什么要搞流量?投资啊!赚钱啊!”

这多少符合我最近看的不少网站的趋向,尽量吸引更多的人,使流量提高,然后卖广告,或者希望招来风险投资。

如果这种思路是做网站的人的主流思路的话,那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。

商业网站的目的当然是要赚钱要盈利,在谈网站盈利模式的不少文章中,都搞的比较复杂,什么平台,BRC,BRB,增值服务,与电信分成等等等等。

我最喜欢简化,简化可以使思路更清晰,抓住重点。

在我看来网站盈利模式就两种:一是卖别人的东西(包括卖广告,参加网站联盟等),二是卖自己的东西(包括产品和服务)。无论怎么变化都脱不出这两种,要盈利,总得卖点东西,不是卖别人的,就是卖自己的。

网站运营者在开始构思网站的时候,就要想清楚,自己要靠什么来盈利,决不能想着搞出流量然后靠投资。

第一种盈利模式,卖广告,似乎是国内很多网站的主攻方向。以卖广告为盈利方向的网站,自然希望要大的流量,才能有高的点击数。

广告也有不同种类,有的按点击算钱,有的按page view算钱,有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧,有的时候提高流量是重点,有的时候提高点击率是重点。

为什么说这是盈利模式之一,却出路不大?因为僧多粥少,网站越来越多,如果没有第二种盈利模式的支撑,点击价格将一路下滑。说极端点,都卖广告了,没人做真正的电子商务,谁来买你的广告?

第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务,我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

做电子商务网站,很重要的是要能不受人控制,那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同,你可以发挥自己的创造力,独创产品或服务,可以改进,可以自己定价,可以建立自己的客户群。

电子商务网站是个长久稳定的盈利方式,不必担心广告价格大幅下降怎么办,广告价格下降反倒是好事,因为你变成了广告商。

当然产品或服务的形式也有很多,不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。

作者: Zac@中新虚拟主机
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
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市场营销

  1. 2007年11月23日15:42 | #1

    赞成ZAC的第二种模式,做站长开始改行卖轴承去了

  2. 2007年11月23日15:48 | #2

    还必须想好你的产品怎么卖出去!

    我是做产品出身的,很早以前我的想法就是做最好的产品,这是王道。但是实际上做出好的产品还不够,做之前你就应该有概念你的产品能不能卖出去。这是一种艺术与商业的博弈,很残酷,但无法逃避。就像不怕巷子深的想法用来做企业太危险了~

  3. koma
    2007年11月23日15:48 | #3

    卖自己找产品才是王道,靠广告?GGAD?

    这不是可持续发展的方式。

  4. vincentlong
    2007年11月23日15:53 | #4

    简洁明了!

  5. 2007年11月23日15:55 | #5

    sf~道理说得很透彻,很赞啊~

  6. 2007年11月23日16:30 | #6

    电子商务钱途无限啊~
    或者换句话说,当握着每天几万流量的时候,就应该考虑下怎么转化这些流量了,广告不是唯一的方式。

  7. 2007年11月23日17:47 | #7

    靠广告挣钱,并不是长久之计

  8. 2007年11月23日18:27 | #8

    都卖广告了,没人做真正的电子商务,谁来买你的广告?

    这句话说到要点了...这种赢利模式已经基本打破

  9. 2007年11月23日19:57 | #9

    zac的文章都很经典 继续学习中

  10. 2007年11月24日08:23 | #10

    只有当产品掌握在自己的手上,实现线下和线上的互动,才能掌握最终的利润,凭借广告盈利的时代已经过去了啊

  11. 风停
    2007年11月24日18:27 | #11

    实际上人们最需求就是你的盈利点,细分市场,然后投入精力,这样起步较容易.

  12. 2007年11月25日21:10 | #12

    第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务,我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

  13. 2007年11月27日15:52 | #13

    我就不信了,做google adsense一天一样能上千美元,一个人搞定,seo就是王道,不管你服不服。一个人战斗足够

  14. 2007年12月4日14:24 | #14

    两年前我就意识到这点,1年前亲自操刀,利用seo小技巧,增加订单,颇有收获,正寻找商务项目,准备大力操刀电子商务! 营销才是硬道理!

  15. 2008年1月8日21:35 | #15

    第二种网站盈利模式就是卖自己的产品或服务,我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。我比较赞赏这种模式,毕竟是前人总结出来的,我觉的开始要用第一种模式来积累原始的资金~

  16. 2008年3月24日11:10 | #16

    好的流量才是MONEY,要注重流量的质量啊!

  17. 328791442
    2008年4月13日15:58 | #17

    广告主和广告者的强强结合,网站的明天会更好啊!

  18. 2008年4月19日21:26 | #18

    网站真正要卖自己的东西,谈何容易!

    倒是觉得,网站么,说到底只是一种工具,不能用来真正靠这个吃饭。
    所以要做实业产品,然后利用网络进行营销。

  19. 吥oo哭
    2008年5月21日10:55 | #19

    恩 恩..值得一赞萨]..可是..

    我还是不太明白..〈电子商务〉到底是干什么的阿]我们学完了,要怎样呢?
    很费解``

  20. 2008年6月11日13:02 | #20

    hgfhgfytvb bvvm/llk;oi;jytgfcngbv vjmhgjhfhxvcc

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