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通过SEO高效进行海外推广(文字版)

作者:Charles 时间:2007年12月23日

Robin已经发了点石南京茶话会演讲的PPT,可能大家看我的PPT有点吃力,我索性根据录音及记忆并稍加修改弄成文字版的"通过SEO高效进行海外推广"。大家好,我是点石论坛英文SEO的版主Charles,很高兴在这里与大家一起交流。今天我要演讲的主题是通过SEO高效进行海外推广,主要讲到以下几点。

说到海外推广,可能大家也不会陌生,在这里也有许多做外贸、做英文站的朋友。一般来说,海外推广主要有这些推广方式,如:B2B平台,email营销,国际展会,黄页目录,商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现,他们都普遍存在效率底下,投入产出比不高的情况。

拿B2B平台来说,很多外向型企业都倾向于B2B网站的推广方式。其实,首先并不是任何产品都适合进行B2B平台(alibaba,电动机>mp4);另外,被动型推广的效果自己很难把握;问题最大的还算同质化竞争严重,压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖B2B,最后做死的不少。

再说email营销吧,垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。

其他几种海外推广的方式我就不再一一分析了,那么有没有效率高的海外推广方式呢?当然有,各位肯定也知道,那就是搜索引擎营销。

搜索引擎营销的优势,我在这也简要概况了一下:搜索引擎普遍应用性,据统计有85%的美国网民第一选择用搜索引擎查找信息;搜索引擎的认知度方面,海外商人了解Google也远远超过alibaba;另外一些优势还包括低成本、目标精准、效果可以预估并且稳定等等。

大家也知道,SEM包括SEO+PPC,其中PPC由于受到关键词选取、投入时机、成本控制、文案编写等各方面的约束,我就着重介绍如何通过SEO高效进行海外推广

首先,讲讲SEO的一般性。前期,研究好目标及长尾关键词;建站的时候要规划好网站结构,加强内部衔接;做好后,新鲜内容有规律地更新;然后,不断挖掘有价值的外部链接;后续就是网站培育了,例如通过流量监控工具分析站内的变化及针对用户体验上进行网站的重整。总的来说,要点就是注重内外双修,但绝对不只是关键词排名。

我在这举个例子,我有个客户做外贸产品的,建了一个英文站先前找了一家SEO公司做Google关键词排名一个月做上去了,流量还可以,可是几个月下来一个询盘都没有。问题在哪?我先不给直接答案,我想说明的是要注重转化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢?

那就是把握英文网站的特殊性了。

第一,优先选用国外域名注册及主机提供商。我那个客户都是在国内注册购买的。为什么要优先国外的呢?其实考虑到目标客户的浏览速度,DNS解析,出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站,一般都选用GoDaddy申请域名,ixWebHosting购买空间的。其实一点也不贵,有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话,建议采用国别域名吧,如.co.uk .ca .com.au 但一般不建议.us

第二,页面设计符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了,欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。

第三,内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况,再此就要戒掉中国式的英语,融入语境,不要千遍一律,内容方面要充实而不累赘。

第四,网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面,今天还要特别提一下要重视几个说明页面,在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面,如:about us、privacy policy、FAQ等。

第五,具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识,如果你肆意侵权(拷贝文章)、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚(服务器空间被关闭)。所以,条件允许的话,聘用一个国外的网站律师吧。

第六,Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比;SEO并一定非一定盯着Google;某些国家有地区性搜索引擎,韩国Naver。

把这六点应用到之前SEO一般性操作上,你的网站基本可以有所收获了,效果也很明显。

但是有些人也犯愁了,中文SEO如何转型到英文SEO呢?就像点石论坛英文SEO版曾讨论的“英文SEO的难点到底在哪”?也就是说,怎样在英文SEO领域到达一定高度?

我归纳了四点及突破的对策:语言的差异化(学好英语是基础);原创内容的贫乏(善于模仿及创新);高质量英文资源的挖掘(不断积累及探索);思维方式(深入英文站点的腹地)。

我觉得能从这四点突破,应该能深入领会到英文SEO的精髓。一定程度上,你的海外推广的对策及想法上将会得到升华,效率也会成倍提高。英文SEO到此结束了吗?下面再分享下怎么使海外推广高效率。

借助web2.0的SEO。相信大家对web2.0网站并不陌生吧,一般来说,它们都是创新强(有人气)、权重高(搜索引擎排名好)。我们采用的是一直迂回战术,先让他们曝光。以下这些web2.0标准性的网站非常具有代表性。

SMO 通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。也就是说,他整合了一些流行的web2.0网站进行媒体传播。看上去与SEO没有关系,其实不是。

不知道大家熟不熟悉Compete Rank和Page Strength,它们都是新式的网页评级工具,类似Google PageRank。不同的是,他们不是按外部链接而算的,而是社会化媒体。

另外我再讲讲,不容忽视的SEO2.0和垂直搜索。…… 虽然SEO2.0还是一个新的概念,垂直搜索还不成熟,但我觉得他们的发展前景很明朗,SEO就应该走在探索的前沿,比别人成功更快一步。

最后两句话:细节决定成败,态度决定一切;机会无处不在,创新轻松制胜。

Charles首发:点石互动

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SEO论点, 国际SEO视点, 海外营销 ,

  1. 2007年12月23日12:26 | #1

    感觉 Charles 在 SMO 这方面,应该是国内最领先的了吧!

  2. 2007年12月23日13:21 | #2

    细节决定成败,态度决定一切
    就是要这样

  3. 2007年12月23日13:28 | #3

    细节决定成败,态度决定一切;机会无处不在,创新轻松制胜
    很经典哦 !!!

  4. 2007年12月23日13:39 | #4

    细节决定成败,态度决定一切;
    这句话好像哪里听过,哈哈,原来是我经常跟部属说的一句话

  5. 2007年12月23日16:10 | #5

    现在搜索引擎越来越注重网页本身的质量了,外链所站的权重似乎没有以前那么大了。

  6. 2007年12月23日16:53 | #6

    这篇好,马上就能用上了。

  7. 2007年12月23日21:01 | #7

    做英文网站的难点就是对语言的差异化的把握了。在这方面往往要耗费很大的精力,英文不好,真的很难做,在这方面真是深有体会。希望大家到我们的网站来看看,在英文推广方面与大家多加交流。

  8. 2007年12月23日21:28 | #8

    学好英文是基础啊。。。。

  9. 2007年12月23日22:21 | #9

    说的不错,把一些平时大家都忽略的东西写了出来!

  10. 2007年12月23日23:07 | #10

    建议实业网站拍摄的厂房设备 要用实物照片,不要为了网页的漂亮而用效果图。

    商业网站的重要一点就是要表现出诚信的特征

  11. 2007年12月24日09:01 | #11

    Godaddy的服务确实不错。

    英文亟待加强。。呵呵

  12. 2007年12月24日09:33 | #12

    文章不错,谢谢Charles,又学到了东西.

  13. 2007年12月24日11:18 | #13

    很好,昨天刚看不懂PPT,嘿嘿。今天这篇详细了点。不错。

  14. 2007年12月24日12:10 | #14

    写的不错,基本真实。
    不过深度就没写出来,估计是留一手的思路。
    高手,都这样。
    我也是英语优化混混,欢迎看我的博客。

  15. 2007年12月24日13:34 | #15

    学习了,我也准备开始搞搞英文SEO了.

  16. 2007年12月24日16:00 | #16

    还是疑惑。seo的出路到底在哪里?英文站,还是什么?

  17. 2007年12月24日17:01 | #17

    细节决定成败,态度决定一切

  18. powers
    2007年12月25日11:42 | #18

    细节决定成败,态度决定一切.我最喜欢这句话

  19. 2007年12月25日15:13 | #19

    难得一见的好文章啊!英文的学习太重要了!

  20. 2007年12月25日15:14 | #20

    学习了,谢谢!

  21. 2007年12月25日22:09 | #21

    谢谢Charles
    认真学习了

  22. 2007年12月26日01:11 | #22

    帮助很大,谢谢

    另外
    SEO就应该走在探索的前沿,比别人成功更快一步。

    想问一下SEO到底是什么?前些天又一个朋友对SEO迷茫了

  23. 2007年12月26日09:11 | #23

    语言的差异化(学好英语是基础);原创内容的贫乏(善于模仿及创新);高质量英文资源的挖掘(不断积累及探索);思维方式(深入英文站点的腹地)。这四点,好说,很难做。

  24. 2007年12月26日13:05 | #24

    海外推广不容易,学习了,谢谢!

  25. 2007年12月26日15:42 | #25

    谢谢Charles
    努力学习中

  26. 2007年12月28日03:03 | #26

    从技术上来讲都这么细了

    服务外贸网站 的价格 那是相当的可观哦

  27. 2007年12月28日21:07 | #27

    发现浪费了几个评论

  28. 2007年12月28日21:08 | #28

    不支持中文么?

  29. 做我女朋友吧
    2007年12月28日21:11 | #29

    都不行,链接都发布出来,麻烦领导删留言了
    http://hi.baidu.com/ 做我女朋友吧

  30. 2007年12月29日16:48 | #30

    看了PPT在看这个感觉好多了,期待视频和语音

  31. 2007年12月29日21:44 | #31

    为什么发不出连接? 之前我都是可以的

    没次来点石都有进步,这次知道我不适合海外推广

    因为我英文非常特别十分烂.....

  32. 2007年12月30日19:50 | #32

    是Facebook吧?

  33. 2008年1月1日00:29 | #33

    很系统的阐述,确实“效率低下,投入产出比不高”是一个头疼的问题,转化率太低也会使得许多项目从原本赚钱变成不赚钱。文中的六点操作方法和四点策略都是很实用的建议,谢谢分享。

  34. 2008年1月1日14:47 | #34

    Google>Yahoo>MSN不一定成立 深有体会,继续学习中
    感激

  35. 2008年1月3日09:17 | #35

    海外推广。。。我还没想过

  36. 2008年1月3日10:29 | #36

    如果是做海外推广,那么还有关于SHIPPING 的问题没有提出来,那个也是做网站必须得添加的呀。
    谢谢您的课。

  37. MM
    2008年1月3日16:11 | #37

    广告成分特浓

    在SEO圈子中发这样的广告是没效果的

  38. 2008年1月3日17:05 | #38

    为了能试验英文SEO.今年重头戏学英文。

  39. 2008年1月4日10:33 | #39

    Google>Yahoo>MSN基本上是这样,但有个别情况,毕竟seo手段不一样的

  40. 2008年1月6日14:22 | #40

    哎,单词都不认识,咋办呢?

  41. 2008年1月6日18:53 | #41

    谢谢点石Charls提供这么好的资料!

  42. 2008年1月10日15:47 | #42

    很棒!但是,我真的期待垂直搜索的实现,我们在努力!

  43. 2008年1月10日16:20 | #43

    新概念 seo2.0
    支持

  44. website
    2008年1月10日17:12 | #44

    国外注册和国内注册域名,两者的影响大不大?

  45. 2008年1月11日13:34 | #45

    其实很大的一个问题就是语言不通..真实英语好的不是太多

  46. 2008年1月12日10:39 | #46

    做了这么久的SEO,但海外推广这行。不论是从技术上考验人,更从心态方面考验人。中国任何行业,做一行死一行。希望同行朋友们一定要争气。真的。小人个人意见。

  47. 2008年1月15日09:04 | #47

    细节决定成败,态度决定一切;机会无处不在,创新轻松制胜。
    不错,学习。

  48. 2008年1月15日16:32 | #48

    细节决定成败,态度决定一切;机会无处不在,创新轻松制胜。

  49. 2008年1月16日12:14 | #49

    虽然入门晚了点,但是多学学总会赶上

  50. 2008年1月17日17:03 | #50
  51. 2008年1月17日21:28 | #51

    看懂了一点点,要做的事情很多呀,今后多看看老大的文章

  52. 2008年1月17日21:33 | #52

    个人感觉是 GOOGLE>MSN>YAHOO

  53. 默默地看着
    2008年1月21日22:07 | #53

    希望你们能给出有更多价值的内容和案例.

    带有中高等技术性的...

    这些对绝大部分人起不到关键性的帮助...

    请"高手""专家" 停止谈!开始做

  54. 2008年1月21日23:07 | #54

    细化的说说自己的经验我觉得是很必要的,现在看这些文章还是一头雾水

  55. WETONG
    2008年2月19日14:02 | #55

    谢谢Charles~!能帮我优化推广下网站么?感激~!

  56. 2008年2月29日17:23 | #56

    做外贸网站,文化和语言上的差异是个比较大的问题

  57. 2008年3月3日15:41 | #57

    如何做SEO还能更好的得到排名,并且如何学习SEO。把这些知识用到自己的网站去。

  58. 2008年3月4日16:07 | #58

    录音在哪呢???我正在做个英文站测试呢....
    :)

  59. 2008年4月8日14:52 | #59

    做外贸网站,文化和语言上的差异是个比较大的问题

  60. 2008年4月8日14:57 | #60

    虽然入门晚了点,但是多学学总会赶上

  61. 2008年4月10日13:28 | #61

    问下大家,我的一个站,在google.com (英文)里面搜索关键词 led panel ,国内搜可以排到3-8位的样子!
    但是在美国搜前100位都看不到!
    我这个站是纯英文的,godaddy的主机 和DNS,
    为什么结果会差这么多啊!
    如果都这样的话,那么还可以通过SEO做外贸吗??

    求助:这个问题怎么解决啊!

  62. 2008年4月12日13:03 | #62

    对的。这样通过海外推广,效果是非常的好的。

  63. 2008年4月16日16:32 | #63

    海外推广有很有效果
    能具体谈谈垂直搜索吗?

  64. 2008年6月16日10:41 | #64

    今天又来学习了一次
    感觉了解最新发展方向很重要

  65. 2008年9月30日23:34 | #65

    很先进的理念,具有实操性.我准备结合自己的营销实践,在08/09年加强海外推广,创造更多利润.如果能对我司在磷酸盐和磷化工海外推广上提些建议的话,将非常感谢.

  66. 2008年12月4日09:17 | #66

    看了,,收获很大,,准备好好研究海外推广,,希望能有人交流

  67. 2009年2月10日11:53 | #67

    外贸整合营销的倡导者

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