两年多前的SEO专家访谈

Zac 发表在 03月 26, 2008

SEOBook的Aaron Wall前几天发了个一句话的帖子，说他2005年做的一个访谈，今天看来还是那么有用。我又重新读了一遍，确实相当有意义。水平高的人两三年前说的话，放到今天还是管用。所以把这个访谈的大意写一下。

和以前一样，谈不上翻译，只是说一下大意，感兴趣的可以看一下原文。

访谈对象叫NFFC，具体身份Aaron Wall没有说，不过这位是webmasterworld.com前管理员之一。别的不用说，这就够牛的了。

问：你在网上寻找能赚钱的利基市场和点子时有什么窍门？是不是得和你的个性，兴趣相配合？还是只要赚钱就行？

答：像WebGurrilla说的，一个项目要使他感兴趣，他必须得喜欢这群人，喜欢他们所说的东西。对我来说，SEO不是一个机械的过程，而是一个情感过程，必须百分之百投入。

问：你觉得SEO做为一个商业模式，有扩展性吗？

答：说实话，我看不到什么扩展性。你能得到的最好的SEO服务，是从那些个人顾问得到的。招募一些学市场营销的毕业生，并不能提高服务质量，往往正相反。

问：我相信你已经从SEO服务转向到给自己做SEO，是什么让你决定这么做的？你是怎么找到供货商合作的？

答：说来话长。简单说，我有一个客户，我收了他25000元，一个星期就完成了项目。我那时候觉得我真是太聪明了。到年底，客户因为我那一个星期的工作，赚了500万。这时候我才发现我多傻。

我们不和供货商合作，我们创建公司，直接生产或进货，自己做从原材料一直到售后服务。

问：一般来说，人们很难找到像你这样的SEO。SEO服务应该外包吗？雇用SEO时，应该考察哪些方面？

答：找SEO是相当困难的，主要原因是大部分客户都很懒。互联网在运营中占有重要位置的公司现在并不多。他们需要做认真调查。

很奇怪的是，并不是所有SEO都和我走同样的道路，也有不少高手很乐于接SEO服务的合同。但是找到这些人的唯一方法是互相介绍。所以如果你不认识一个好的SEO，你就更找不着其他好的SEO。

问：我曾经用我现在一半的价钱卖我的电子书，也不想涨价。你一直烦我，直到我确实涨了价，非常感谢。是什么让你相信我应该提高一倍的价格呢？

答：人们往往把价格和质量联系在一起，高质量的产品就应该收高价钱。

问：你在论坛等地方有很多前瞻性的言论，你是怎么具有这样的考虑角度的？5年之后，我还可能卖我的电子书吗？还是我应该寻找另外一个商业模式？5年之后，网络新人会不会自己就能做SEO？

答：我并不会说SEO已经死了，个人认为SEO越来越重要了。可能SEO公司作为一个商业模式有很大压力，但SEO本身并不是这么回事。我觉得SEO是一种情感，是人的互动。

问：很多网站建成以后，开始琢磨怎么让网站突出。你怎么知道一个点子是适合互联网的？

答：我觉得最好的品牌，最好的网站，都是具备创建者的个人特性。不要怕做你自己。网上有5亿人，并不是每个人都会同意你的观点。或者换一个角度说，最好的网站就要这么说：我们是干这个的，我们是这么干的。如果你不喜欢，请走人。

问：大部分生意是不是应该有超过一个网站？在哪些情况下应该运行多个网站？运行多个网站会有些问题？

答：我只能告诉你我们是怎么做的。我们现在比4年前我们拥有的网站还少。同时，现在拥有的网站比4年前我们所计划的少90%。站长现在所面对的是一个很有挑战力的环境，把有限的资源集中起来是比较明智的。

当然，营销需要对做这个决定有更大影响。多通道在网下很有用，在网上也同样有用。我唯一要说的是，如果你不能用一句话总结两个网站的区别，那你还不如就弄一个。

作者: Zac@中新虚拟主机
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
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63 条评论来自

  1. NIPAO on 03月 26th, 2008

    我以前做站很少讲究SEO的，对这方面还要多多学习

  2. 蓝色海洋 on 03月 26th, 2008

    传说中的沙发，我顶~

  3. gnaw0725 on 03月 26th, 2008

    都是很高调的东西，不到那种层面，这些评论看起来就一无用处。

  4. 百度hi on 03月 26th, 2008

    把有限的资源集中起来是比较明智的.

    中国的站长相当的受到打击吧？太多的人拥有站群了。呵呵。

  5. 飘易博客 on 03月 26th, 2008

    我有一个客户，我收了他25000元，一个星期就完成了项目。我那时候觉得我真是太聪明了。到年底，客户因为我那一个星期的工作，赚了500万。这时候我才发现我多傻。
    ---
    真的赚钱的都是给自个打工的~~

  6. 外贸知识 on 03月 26th, 2008

    我也想给自己做SEO，可是发现自己的能力实在是。。。太差了

  7. 感受北京 on 03月 26th, 2008

    只能说是国外两年前的思想国内现在才意识到！

  8. 苏州人才网 on 03月 26th, 2008

    深深有体会啊～～果然是原来级的人物～～～｀

  9. shurufa on 03月 26th, 2008

    SEO收了25000元项目服务费，却为客户赚了500万。这是SEO服务人员的一个成功卖点，我觉得很多SEOER只适合为别人做嫁衣，并把这种优势最大化。

  10. 这小子真菜 on 03月 26th, 2008

    SF
    牛人的经典访谈.
    "我并不会说SEO已经死了，个人认为SEO越来越重要了"
    顶

  11. 网名 on 03月 26th, 2008

    呵呵．头一次作沙发．我虽然不是很懂ＳＥＯ相信时间和努力会证明一切

  12. 婚纱 on 03月 26th, 2008

    有些事情永远都是对的
    ，不过seo服务的确是有点累人，不如自己做....

  13. 97ai on 03月 26th, 2008

    2年前.偶还没开始上网呢...

  14. 天天视野 on 03月 26th, 2008

    其中的一句话我深有感触：客户因为我那一个星期的工作，赚了500万。有时候给别人做，还不如给自己做。

  15. 网站优化 on 03月 26th, 2008

    是的,做SEO的在很多时候都会碰到你们采访这样的问题.

  16. bamboo on 03月 26th, 2008

    是想法的转变. 商业思想成熟 了.

  17. 广东seo服务jc on 03月 26th, 2008

    seo是服务.
    就是看谁能在其中获得更大的利益!

  18. 健身房 on 03月 26th, 2008

    很多的时候是要静下来想一下，特别是这些经历过的人，更能带给我们启发

  19. hxy on 03月 27th, 2008

    ZAC，我没事却给你揽事了。

    英国金融时报中文网FTchinese的呆伯特连载，记得吧。南桥老兄翻译的，他最近在做中美少年交流。在WordPress.com申请的二级域名博客，国内根本无法访问，发挥你的人脉关系如何？

    ～～～～～

    南桥兄如果要的是服务提供商的链接，Google“美国虚拟主机”“海外虚拟主机”，一搜一大把。

    如果需要提供IT帮助，自主架设WP或MT或Blogger等博客等，那也不难。主要是义务支持嘛。
    想和南桥老师一起学习英语的网络人士大大的有。哈哈。

    这边有一位上海裔入新加坡籍的ZAC老兄正在经营一个叫做“新加坡主机”的东西。我觉得放在新加坡也不错，何况ZAC很好客，人脉也广，让他免费提供一下公益支持呢。

  20. 体检中心 on 03月 27th, 2008

    我觉得这篇文章实在让人有太多感想了，特别回忆从接触SEO到开始为别人服务再到有些想法，我觉得这些都应该是很多人的经历。25000元与500万之间我觉得这仅差别在对待一件事情的看法而已了。

  21. 绿壳鸡蛋 on 03月 27th, 2008

    给别人SEO,转化为给自己seo,离发财就越来越近啦

  22. seo on 03月 27th, 2008

    仔细的看了一遍。自己再想想。

  23. 神秘顾客 on 03月 27th, 2008

    帮别人做seo别人可以得到更大的价值，但是自己也是一个杠杆啊。
    其实seo不一定要帮别人做，自己做为什么不可以呢？

  24. 小健 on 03月 27th, 2008

    这个都是以前的历史了，把老箱子底开始整理了。

  25. danaiou on 03月 27th, 2008

    做SEO 就是要百分百投入

  26. the body shop on 03月 27th, 2008

    牛人的东西啊 看来还要好好琢磨

  27. Chxwei on 03月 27th, 2008

    再看一篇

  28. leesum on 03月 27th, 2008

    没有深入SEO也注定不能深入理解SEO的价值及所处境况

  29. anson on 03月 28th, 2008

    做SEO 不如做 电子商务

    好像就是这个意思

  30. 市场调研 on 03月 28th, 2008

    SEO牛人做牛事！体现自己的价值！

  31. 四川 on 03月 28th, 2008

    SEOER的精力是有限的，对于给别人提供服务而言，你首先要"懂行"，也就是说，要做好的SEOer必须具有快速学习的能力，在短时间内成为某个领域的“专家”...
    其实这样很累.....所以还是固定一个行业，做自己的事更好一些。

  32. gnaw0725 on 03月 28th, 2008

    这个叫什么来着，即会业务，又懂SEO。
    “流氓”会武术，谁也挡不住 ：）

  33. 11zhuce on 03月 28th, 2008

    SEO服务已经淡漠

  34. 情趣猫 on 03月 29th, 2008

    深入seo，其实seo是为商业服务的，脱离商业，seo为空谈！

  35. 药品招商 on 03月 29th, 2008

    哈哈

  36. 语言中国 on 03月 29th, 2008

    seo 优化把握度才是正道

  37. eeyye on 03月 30th, 2008

    站长真难做啊

  38. 俄罗斯留学 on 03月 30th, 2008

    更应该注重用户体验

  39. 秦时明月 on 03月 30th, 2008

    我们不和供货商合作，我们创建公司，直接生产或进货，自己做从原材料一直到售后服务。

    这句话大家没看到吗？怎么没人对此有感觉 我琢磨半年了
    想开生产型的公司才能赚更多的钱

  40. 房房 on 03月 30th, 2008

    学习了。3q

  41. lettrip on 03月 31st, 2008

    真的是太牛了。
    客户因为我那一个星期的工作，赚了500万。
    这是什么生意啊？

  42. welf on 04月 1st, 2008

    实际上。做了SEO的公司寻盘可以达到2-15个亿。我们公司没有做。但是通过B2B间接做了SEM，而不是SEO。
    SEO之后的公司可以得到利润在50-5000千万的定单（中国）
    听丹麦一个朋友说（我的圣经老师）。他们通过SEO（类似的推广，而不是叫SEO）。他们的销售在7个亿。

  43. 飘易博客 on 04月 1st, 2008

    最好的网站就要这么说：我们是干这个的，我们是这么干的。如果你不喜欢，请走人。
    就要这样的，喜欢。写文章一样，看不惯的走人。

  44. LOUIS VUITTON&gucci on 04月 1st, 2008

    SEO知识翻新速度快吗？

  45. 喜迎奥运 on 04月 2nd, 2008

    文中说网站越做越少，真是不可理解，看来是做成精品了，中国站站长都喜欢建一堆站，各个行业的都有

  46. 神秘顾客 on 04月 2nd, 2008

    zac说：
    水平高的人两三年前说的话，放到今天还是管用。
    看了http://www.dunsh.org/2008/03/31/seo-material/后，觉得这句话就不一定那么对了。呵呵。

  47. 新开魔域私服 on 04月 2nd, 2008

    为什么把两年前的到现在才拿出来啊？不懂

  48. 绿壳鸡蛋 on 04月 3rd, 2008

    真正有价值的东西不会那么容易过时的

  49. 上海制卡 on 04月 10th, 2008

    个人认为SEO越来越重要了。可能SEO公司作为一个商业模式有很大压力

    这句话很好

  50. yulegou on 04月 10th, 2008

    学习了,对于我来说,SEO太高深了

  51. 输入法 on 04月 14th, 2008

    要是能看到他未来的收益做站那就好了.

  52. 免烧砖设备 on 04月 15th, 2008

    温故知新，再一次细读，总会有所发现的。

  53. duba2008 on 04月 18th, 2008

    需要最新的 我需要最新的

  54. 繁体字 on 04月 19th, 2008

    慢慢做，漫漫积累，才有感悟

  55. 秦皇岛酒店网 on 04月 23rd, 2008

    别的不用说，就他对seo的预见和前瞻性就和一般人不一样，还有就是客户这一环节，客户和商家总是站在对立的两面，客户付给你1W，他的收益至少会是10倍20倍，所以现在很多人不给别人做seo了，给自己做，吧客户和商家这两个角色融合到一起，不赚钱才怪！

  56. 兼职 on 04月 24th, 2008

    两年前的采访对今天的预见性就很强，客户跟seo结合，这才是生财之路~

  57. 振动筛 on 04月 25th, 2008

    自己给自己做seo 一定是赚的最多的！

  58. 许愿树 on 05月 3rd, 2008

    这东西就是要做到双赢。

  59. 非官方 on 05月 7th, 2008

    哈哈,真好啊,两年以后你们也许能看到我的访谈了

  60. 中国SEO学院 on 05月 10th, 2008

    自己给自己做seo 一定是赚的最多的！
    我同意

  61. 诺基仪器 on 06月 7th, 2008

    前辈讲得很有道理
    我现在做的就是SEO和机械类的结合
    做SEO服务 太累

  62. 周易 on 10月 4th, 2008

    自己给自己做seo 一定是赚的最多的！
    我同意

  63. 老吴 on 11月 22nd, 2008

    帮别人做SEO感觉才有动力