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搜索引擎营销,其实可以走的更远

作者:小鹏 时间:2008年12月5日

点石大会过去了,在大会上的感悟还是比较多。这次我从一个经常的演讲者变成了一个主持人,角色的变化让我从更多方面去了解自己所处的行业。

从这次的对话中,虽然有很多朋友提问,但这次和以前相比有很大的不同,比如:问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利,其次是问的比较细节,如内部外部的链接如何去做,再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后,从一个长远的角度来看,越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是:互联网其实是传统企业的延伸,这点是无容置疑的,只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题,然后谈谈个人的观点:

1、企业和SEO、PPC之间的关系:

访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站,企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分,将企业做出的产品、服务精细化运作,就是不断的细分市场。做出长尾,然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应,使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解,将相关关键字词利用landing page ,做出优良的页面,获得流量,然后聚集在突出的页面之上,使得自然而然的获得外部链接与内部链接,产生流量,转换成交易或者说效应。当然,如果是品牌,SEO能做的是,不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度,那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业,在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC,也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量,并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同,所用的手法不同。PPC的高手与低手之分,除了从关键字词获得而言,还在于是否利用其既定的规则,良好的出价策略,不同时期不同的手法,将利益最大化。一般来说,PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系,是一种极强的互补,SEO可以看做是企业大厦下的地基,而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量,而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段,不同的方法去得到应该要的。说到底,如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法,那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?

其实要解决这个问题,还是回到了刚才的问题,企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题,占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期,可能会必其他效果要好,比如创业的初期,品牌推广的初期,后期。但只有这些手段远远不够的,为什么?举例说明:如果一个网站前期已经积累了大量的会员,它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单,货源,他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马,把搜索引擎营销看做是手段,而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销,附属的是搜索引擎,搜索引擎的变化会带来产业的变革,这种情况下如何处理:

搜索引擎变化,是必然的结果,因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质,就是回到用户的基本出发点,用户喜欢什么,用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法,虽然很好,但根本不是用户想要的结果,搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西,就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现,用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前,有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧,泡过多少论坛去了解用户的基准需求。营销的本质是拿捏住用户的需求,找到基本出发点,围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎,他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则,是不断的通过用户的搜索,开发出新的关键字词,这种关键字词又代表了用户的需求,那么企业主可以抓住这些新的词汇,不管是投放PPC,还是SEO,去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足,对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以,这里来说,搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则,本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法:

从第1点,提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接,第1个原则是将准备好的内容,通过内容的互串,形成一个节点。就像一个蜘蛛的网,从一点可以慢慢看完整个网,而要完成这样的网,需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容,使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样,有一个最大的难度在于,是否是相关的内容组织,比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣,而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题,这个问题如果用专业术语,应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说,你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户,什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平,搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的,比如,你在一个网站每个页面都摆出了手机,衣服,房子,而这些内容又没办法相关,没有一个特别重要的,这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点,这个页面用户抛弃,搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO,PPC的页面为什么有landing page的质量得分,或者说相关度的说法,这些都是在提醒各位,网站的网页需要如何去做。

5、排名的情况和被惩罚之后的做法

不管是大型站点,还是企业站点,一定会有页面之后才有排名,排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象,影响的原因有很大。很多朋友一上来就问:我的排名怎么掉了?这种问题一般都很难得到解答,问题可能在于你哪个地方做的不好,或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉,为什么跌,为什么升,这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解,一直以来,个人的做法是,先把站点全部的数据,包括链接,包括服务器等等一切都记在心里,然后对竞争对手也分析,这样横向的比较,然后再配合对搜索引擎一些变更的原则,这样得出的结论才是有根据的,至少在跌的时候,可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚,有人还告诉我说,点石上留一个链接也会被K,这点我更不理解,你如果是个好站,为什么怕留名?惩罚的原因太多了,反回去,多了解多读搜索引擎本身的官方指南,那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么,可能你以前做了什么,只不过出来混,迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?要处理,回头看看,如果没有搜索引擎,你会怎么做站,道理是显而易见的。抱怨没有用,想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好,还有其他的营销也好,在什么情况下用这些手法,怎么用,怎么组合,这些才是值得深思的问题,搜索引擎营销要,要走的远,不仅仅是靠本身的推陈出新,还要靠思维的灵活运用,从其他手段那里扬长避短,甚至是结合。

作者: 搜索引擎营销—小鹏
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
特别声明:本文欢迎转载,请留下全部版权信息

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SEO论点, 团队记事, 点石观察 ,

  1. feilong326
    2008年12月5日10:09 | #1

    写的很详细,支持了!

  2. 2008年12月5日10:41 | #2

    从大局上看seo,从销售去看seo,从公司发展去看seo。

  3. 2008年12月5日10:49 | #3

    策略性的...

  4. 2008年12月5日10:54 | #4

    点石近期最好的一篇文章

  5. 2008年12月5日11:51 | #5

    说得好!基于客户需求的营销,才是搜索引擎营销的精髓。

  6. 2008年12月5日12:12 | #6

    写的不错!辛苦了!

    很喜欢这几句“处理这一切的本质,就是回到用户的基本出发点,用户喜欢什么,用户看什么。

    。。。。
    搜索引擎营销也好,还有其他的营销也好,在什么情况下用这些手法,怎么用,怎么组合,这些才是值得深思的问题,搜索引擎营销要,要走的远,不仅仅是靠本身的推陈出新,还要靠思维的灵活运用,从其他手段那里扬长避短,甚至是结合。”

  7. 2008年12月5日12:25 | #7

    客户需求的营销

  8. 2008年12月5日12:28 | #8

    好文章,写的很详细,学习学习。

  9. 2008年12月5日12:39 | #9

    谢谢提供,学习一下

  10. 2008年12月5日13:33 | #10

    特别是在经济危机的今天,这篇文章更有现实意义

  11. 2008年12月5日14:08 | #11

    如果没有搜索引擎,你会怎么做站,道理是显而易见的.

    这句话确实值得反思.

  12. angran0654
    2008年12月5日14:27 | #12

    小鹏分析的透彻,毕竟是专家呀,看来小鹏当专家肯定比当主持人要优秀了~~

  13. 2008年12月5日14:37 | #13

    身正还怕影子斜吗?这句话说得好,顾客就是止帝,你能留住顾客,就不怕搜索引擎怎么变了,最终,搜索引擎还是得听从它的顾客。

  14. 2008年12月5日15:21 | #14

    说的很好,感受颇深
    受教了

  15. 2008年12月5日16:25 | #15

    只不过出来混,迟早都要还的,这句话好,就像最近的百度!

  16. 2008年12月5日16:33 | #16

    出来混,迟早都要还的。

  17. pierre
    2008年12月5日19:32 | #17

    看了小鹏的文章 深有体会
    如果没有搜索引擎,你会怎么做站,道理是显而易见的。

    咱们做站的终端目标是用户,良好的用户体验非常重要!

  18. 2008年12月5日20:24 | #18

    学习小鹏经验之谈,下载《访问量转换成交易》演示文稿,感谢!
    搜索引擎营销是企业网络营销实施过程的一个重要手段,企业网络营销应该从企业自身去分析潜在用户群体,从而为企业制定切实可行的营销推广方案。

  19. 2008年12月5日22:37 | #19

    好文,受益菲浅!

  20. 2008年12月6日00:00 | #20

    。哎 ,不是同一个层次,看到的想到的,就是不一样。。

  21. 2008年12月6日06:43 | #21

    只不过出来混,迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?
    这句话我比较欣赏。
    好多时候我们都明白,作战如做人。
    但是好多时候,人却经不起了诱惑。
    就像站经不起了搜索引擎流量的诱惑一样!

  22. 2008年12月6日09:44 | #22

    呵呵 说的真不错,我感觉sem很有前途

  23. 2008年12月6日12:22 | #23

    得到了很多的启发.以前的道理其实也懂,这里得到了强化.

  24. 2008年12月6日15:12 | #24

    围绕用户需求来考虑,没有例外

  25. 2008年12月6日16:22 | #25

    能够写更详细点就最好了

  26. 2008年12月6日17:44 | #26

    yes~ *_*

  27. 2008年12月6日18:38 | #27

    也许吧,以后有机会一定参加

  28. 2008年12月6日21:08 | #28

    很久没有见到搜索引擎营销方面这么好的文章了,点石虽然沉寂了一段时间,果然是不鸣而已,一鸣惊人。

  29. 2008年12月6日22:49 | #29

    不错 ,学习了!!!

  30. 2008年12月7日12:17 | #30

    呵呵 说的真不错

  31. 2008年12月7日20:39 | #31

    分析很有理

  32. 2008年12月7日23:32 | #32

    仔细的看了一下。学习了

  33. 2008年12月8日00:13 | #33

    不错,学习,顶下小鹏!

  34. 2008年12月8日06:44 | #34

    优化就像逆水行舟,不进则退,如果你要是停下,竞争对手就会赶超你

  35. 2008年12月8日10:30 | #35

    SEO可以看做是企业大厦下的地基,而PPC是迅速累积的水泥

    赞同这种观点,如果信息需要一种释放渠道的话,SEO是一种日积月累的多口细流,而PPC则是一种迅速释放的渠道。

  36. 2008年12月8日10:50 | #36

    好文章 ,,,学习咯 谢谢小鹏的分享

  37. 2008年12月8日16:35 | #37

    好东西,要好好品味,走正道,不作弊。被K是很痛苦的,呵呵

  38. 2008年12月8日16:37 | #38

    好东西,要好好品味,走正道,不作弊。被K是很痛苦的

  39. 2008年12月8日16:45 | #39

    说得好!基于客户需求的营销,才是搜索引擎营销的精髓。
    关于内链感觉SEO培训网做得很好,一环扣一扣。很直白的一句提示:“你还可以看看这个”,感觉非常人性化,很亲切。

  40. 2008年12月8日18:51 | #40

    好文!前辈就是前辈!经验丰富!条理清晰!学习了!

  41. 2008年12月9日00:33 | #41

    看看,这些东西以前都没有太多去想,现在要看看了。。。

  42. 2008年12月9日09:31 | #42

    写得不错,继续支持!

  43. 2008年12月9日11:19 | #43

    条例清晰,学习一下
    seo无招胜有招的时候就厉害了

  44. 2008年12月9日11:39 | #44

    感觉好像很难做上去了
    靠搜索引擎单一的方法还是局限性太大了

  45. 2008年12月9日15:50 | #45

    看了这么多的文章,一次次使自己麻醉在这些文章里面,可是实际上做的效果不太好,看样子,我们跟专家的差距就差在细节的处理上啊,大道理,谁都可以讲好多,具体做起来,真的很难.

  46. 2008年12月9日22:12 | #46

    很详细 学习了

  47. 2008年12月10日10:07 | #47

    “搜索引擎的变化只是用户需求变化而已”!非常精辟的总结!
    的确,我们平时聚焦在搜索引擎本身的规则,而没研究用户需求,脱离了搜索引擎的本意,我们的努力方向错了,那么结果也当然是错的。

  48. 2008年12月10日11:05 | #48

    谢谢了,很详细,很透彻。

  49. 2008年12月10日11:13 | #49

    很赞同基于客户需求的营销,才是搜索引擎营销的精髓。

  50. 2008年12月10日14:17 | #50

    知道的晚了,送了朋友过去自己没有去成。遗憾。

  51. 2008年12月11日13:59 | #51

    无论那行都会有新的东西不断涌现,所以学习是很重要的

  52. 2008年12月11日14:17 | #52

    确实值得深思这些问题

  53. 2008年12月11日17:55 | #53

    策略和思路很重要
    对一些装着很懂 出低价还很想要排名的 直接说BYE

  54. 2008年12月11日18:07 | #54

    值得深思啊!!!

  55. 2008年12月13日14:55 | #55

    感谢分享,很详细!

  56. 2008年12月13日15:54 | #56

    希望如此~

  57. 2008年12月14日14:39 | #57

    把用户的需求放在第一位:
    1、网站栏目设计/布局;
    2、文章(帖子)标题;
    3、内部链接/外部链接。。。

  58. 2008年12月17日10:23 | #58

    挖空心思,了解访客的心理。
    对诊下药,增加站点本身的粘度

  59. 2008年12月19日09:44 | #59

    小鹏再度出山……

  60. 2008年12月24日10:19 | #60

    这篇文章还算有点深度

  61. 2009年1月18日12:27 | #61

    其实目前搜索引擎营销虽然被广泛认可,但更多的人ROI很低,所以经常会对这个新东西产生困惑,这是很正常的。

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