点石互动

图为田野在做演讲

   首先，通过企业对SEO 人才的需求看行业的发展： 

    2007年 11 月，三大招聘网站（前程无忧、中华英才、智联招聘）发布的 SEO 岗位需求量全国总共为 430 个。 

    2009年 10 月，三大招聘网站（前程无忧、中华英才、智联招聘）发布的 SEO 岗位需求量全国总共为 2546 个。 

SEO人才的需求开始有了更多的细分工种，在各个企业的称呼有所不同。例如：网络营销、网络推广、 seo 、 sem 、外链。从各称呼中可以看出企业对搜索营销人才的侧重不同。 

 从数据分析，我们得出如下一些结论：

Ø  各岗位的需求，从高到低依次是：网络营销、网络推广、seo 、 sem 、外链 

Ø  各区域的需求，从高到低依次是：北京、上海、深圳，北京作为互联网中心的地位，从2006 年到 2009 年，依旧遥遥领先，不可撼动。 

Ø  跟2007 年对比发现，这两年对 SEO 的需求呈井喷式发展； 

Ø  2006-2009这 4 年，对网络营销人才的需求逐渐强烈； 

Ø  相关网络营销岗位的薪水呈上升趋势，代表着网络营销正在持续不断的创造新的价值；

Ø  企业对网络营销团队的领军人物求贤如渴，呈“三军易得，一将难求”之势；

Ø  从投入产出比可知， SEO 是投入产出比最理想的推广方式。　 

 Ø  从SEO 人才的行业分布来看，这几年，教育培训、电子商务、医疗健康、生活信息等领域正依靠 SEO 获取更多的流量与利润。 

Ø  SEO正由 1.0 时代向 2.0 时代跨越。 1.0 时代大家强调关键词排名， 2.0 时代注重目标流量的获取。 1.0 时代的技巧是堆积关键词、链接群发、桥页等， 2.0 时代讲究优质的内容和外链。 1.0 时代单兵作战， 2.0 时代强调团队合作。 

 【以下是现场速记】

  主持人： 谢谢小华，2006 年，开始谈SEO 的时候，那时候我们优化的是我们的网站，到了今天我们再谈的时候，发现小华谈的实际是把这个优化已经变了，优化的是生意，当央视不能播某些广告的时候，不代表广告产品的提供者和这些用户的需求随之消灭了，没有，它依然存在，而且还更大，它肯定会找别的出路，走向互联网。搜索引擎的规则发生调整的时候，信息传递的需求依然存在，我们后面的框优化里面，我们还会讲到有了框，怎么往框里面放东西。到了今天，不管是搜索引擎，还是传统的互联网的广告，以及像小华刚才讲到的报纸的消亡，都在告诉我们不能用纯粹的广告观点去看任何一个媒体，不管是电视的，纸质的，互联网的媒体，我们做的是生意，优化生意，我们把产品信息，服务信息，想尽一切办法传递给需要的人，这是优化的过程。

    刚才小华谈到SEO 人才的状况，也讲到风险投资的关注。我想在过去从2006 年到现在，风险投资的人参加以搜索为主体的会议，已经是相当多了，基本上在我的记忆力边，每次搜索大会都有十数家的风险投资的人来参加，他们不是为了找项目，是为了知道以后怎么样不被项目所骗。所以，风险投资已经学得相当的乖了，这个时候反过来给我们，所有的SEO ，SEM ，进入到互联网行业，接触到传统生意一个大的启示是说，我们这群人在市场上到底处在什么市场地位，目前的需求集中在哪里，目前需求最多的行业和地区是怎么分布的，下面由田野做一份SEO 发展状况的报告，有请田野。

    田野：首先感谢主持人和小华，今天非常高兴在2009 年和大家又相聚在一起，今年的掌声好像不如2007 年热烈（全场掌声），谢谢大家！2007 年的时候，我和大家一起分享SEO 人才的发展与探索，很多朋友给我写信，新建热情洋溢，田野大哥，田野老弟，看了你的报告非常亢奋，非常激动，很多徘徊在SEO 行业之外的朋友们，想知道这个行业的待遇有多少，更想期待闯入到这个行业里面，和我们一起前行。 

      今天，2009 年我和大家依旧走在希望的田野上，因为今天的报告，同样能让你们亢奋，能让你们很激动。这个环节我们分成两个阶段，第一阶段先来一个互动，好不好。我知道从数据分析来看，我们在座的朋友们有很多的求职者，同样也有很多企业，我现在抛出两个机会，第一个机会是有哪些朋友想找工作或者想跳槽，请你们站起来，有勇气吗，有吗？一位，这还有一位。还有吗？一会儿，企业领导们都去找这两位。 

    我们现在来看一下在座的企业有多少很需求这样很优秀的SEO 人才，请站起来，有吗？几位？需求很多。好，大家请坐，我看到这边有一位女士，我把这个机会给这位女士，请谈谈您公司的需求。

        公司：各位朋友大家下午好，非常高兴有这样的机会能结识这么多在这个行业里面的专家，我们公司非常简单，因为本身对我来讲我并不是招聘的人员，我说得可能不是很确定，我们公司希望能够有这样的一个团队的人加入我们公司来帮助我们公司进行产品优化，甚至做产品设计，这个行业我本人觉得充满神秘，肯定是一个发展趋势。具体通过什么样的渠道和途径得到我们企业更适合的人，其实都非常困难的，对我个人来说，这个机会我非常感谢大家，能够到这个会场上，下面大家如果有意愿，我们可以互相交换名片和了解一下。

    田野：谢谢这位女士。下面和大家分享这次的数据报告，但是需要声名的是这次的数据虽然非常激动人心，但是这个报告是不对外传播的，属于点石所有，所以大家在我接下来的时间段，一定要集中精力。

  大家首先来和我一起看2007 年市场的需求，三大网站合计430 个，再看今年10 月份的SEO 岗位的数量，三大网站已经增长到2000 多。我们再看SEM ，今年实际的需求，三大网站是419 ，（外联人员需求89 ）网络营销岗位需求，6600 。网络推广需求，4776 。网络营销，网络推广，SEO ，SEM ，还有外联的专员，地区排名北京，上海，深圳。北京需求量遥遥领先，SEO 的发展呈井喷式的发展。这是最激动人心的，几秒钟就会过去，但是你们仔细看，大家看到了薪水也是让我们很亢奋的。但是我强调一点这个薪水，经常有人写信问我说我要一万合适吗，过分吗，但是这个薪水是跟你公司，企业，包括你企业的业务，还有你个人的能力，以及你当时的谈判技巧相关性非常大的。

  我们再看看SEO 的价值，为什么很多企业雇佣SEO ，或者说将自己的SEO 外包，就是因为SEO 的投入产出比比较理想。大家看看SEO 人才，行业的分布，IT 行业还是位居榜首。其次就是可圈可点的，一个是教育行业，医疗行业，电子商务行业。参会人员的岗位分布，我们再来一个互动，我们现场有多少位在公司里面从事SEO 岗位的，请举手，这么多，好，大家请放下。

  大家可以看到各企业的CEO 也非常关注SEO 这个行业，我们再来谈谈SEO1.0 和2.0 ，因为经常有人问我为什么能闯入SEO 这个行业，我也是经历了痛苦的1.0 ，因为当时这个行业的特殊性，对从业人员的体力要求非常高，我当时也是没日没夜的熬夜，才走过了痛苦的日子，关键词，客户体验是1.0 的特征。现在来说大家更注重团队的合作，以及网站的用户体验，包括我们现在做电子商务来说，大家可能更会和运营总监关注网站的转化率。

  最后总结一下，SEO 人才机遇与挑战是并存的，所以从以上的数据报告，我们可以得到以下的结论。搜索引擎行业中存在快速的发展期，传统行业越来越重视搜索营销，很多公司开始组建搜索营销团队，SEO 朝着专业化发展，分工越来越精细。很多公司需要优秀的SEO 领军人物，我今天的分享就到这里，谢谢大家，我们来年再见。

  原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。