点石互动

在北京点石茶话会上，石头在其参与的议程中，首页整体介绍了中文大型站点优化八大块的工作。并就其中搜索行为和关键词分析部分进行了详细阐述。以下是会场速记实录：

主持人： 下面开始进入接下来的议程，既然我们在座的SEO，我们会议的过程也需要不断的优化，这一次大家事先在网站上会看到很多主题的设定，有两到三个演讲人，他们的PPT和演讲稿提交上来后，我们会进行评估，选择一个人做出演讲，另外两个人在主讲人讲完之后，对他最擅长的部分进行必要的补充。

     下一个议程是大写网站的搜索营销论坛，演讲嘉宾是石头，陈小华，这个议程小华主讲，然后老曹会从SEO人员的自身素质和管理入手，冯阁东前面我们帮他做了好多的广告，他会集中讲框优化，请小华开始。

    陈小华： 又见面了，先告诉大家一个消息，现在点石网站能够看到刚才演讲人内容的报道和摘要。

我讲的这个环节是大型网站的SEO策略。大家一想到这个话题，其实我挺头疼的，为什么？因为按道理我们可以讲大型网站的SEO什么都会涉及。以前也有很多人也讲过，大家觉得什么都讲了但是好像又什么都没讲。我昨天在整理PPT的时候也想我很渴望把一个大型网站，或者是从十几万搜索流量到百万IP的过程，给你们娓娓道来。但是我当时算了一下，这至少得八个小时，所以我最后就想了一个办法，先用五分钟把大型中文网站要做哪些事，哪些关键点列一下，然后我只讲第一点，讲细一点。第二点也许在上海，南京，厦门，或者在北京的下一次活动再讲。

   大型网站在我看来，要做的具体seo工作如下：

 第一是搜索行为和网民行为分析，第二是网页的内容和产品规划。第三是搜索引擎友好性设计。比如静态化、url设计等，第四点是内容相关性改进。相关性就是内容的文案，内容的布局，干扰性去掉。最后一步就是核心关键词的排名。

 这五点中我把分析放在第一，产品规划放在第二，具体SEO的技术和内容放在第三和第四，把大家最关心的核心关键词放在最后。在我们看来一个大型网站最后一步才是考虑到核心关键词的排名，有些核心关键词还真是需要链接的，如果有些人说改改战略，就直接三个月排到第一，那基本上是不太可能。这样的排序把产品规划放在较前位置，因为分析了网民的行为，根据网民的行为设计他们需要的产品，这就是不断满足搜索用户的需求，不断满足搜索引擎对搜索引擎优化的期望。

 除了前面说的SEO具体工作外，还有重要内容是项目管理。

 项目管理最重要是目标明确，你们不管做SEO方案，目标是不明确的，你们没法回答你们的老板，我这个SEO方案上去以后能增加多少IP，用多少时间增加上去，哪一类的关键词什么时间上去，上去以后带多少流量，核心关键词需要多少链接，需要多少人，这个人员的薪资成本是多少。这就说所说的目标要明确。

 第二是选择seo负责的部门，在大公司建议由产品或者营运部门负责。有些公司是市场部负责，市场部是花钱，但是SEO是做市场吗?

我认识的周强同学就是他们公司资深的工程师，他们总裁把公司最资深的工程师派来监管SEO，因为资深的工程师拥有最多的资源，内部的威望值。产品是背用户数的，背各种指标的，最关心指标的部门做这个事，他们会比你还急，你做了方案以后，流量是他们在背，你给的是建议，痛苦的是他们，因为你把目标定得很明确，他们老板就会说专家说了三个月增加一万IP，你们没做到，执行力不行。

 最后SEO必要的激励和团队培训.

如果这个seo 项目真想成功，必须建议老板给你一个激励，如果没有激励，你干不下去。还有团队的培训，当然团队激励也很痛苦，你要是管理链接人员，第一个月很有新鲜感，第二个月没有什么感觉，第三个月苦不堪言，因为没有找到做这个事的成就感和价值，他都不知道他的目的是什么，看不到未来晋升的希望，就知道没日没夜去做。

 所以这就是刚才说的对大型网站seo整体上的思路，分两大块内容，总共有八大点，仔细讲应该讲八个小时，今天时间有限，我只讲第一点：搜索行为和关键词分析。

大型网站搜索行为和关键词分析

 第一回答为什么要进行搜索行为和关键词分析？

 首先通过搜索行为领导本行业的网民行为，为产品设计提供思路，为日常运营提供数据支撑。大部分的人都在用搜索引擎，网民的搜索行为也基本代表了中国互联网的网民搜索行为，百度做那么多产品，基于他们的行为分析。

因为你了解这个搜索行业行为了，SEO在公司的地位就很高了，因为你比老板更清楚这个网民在干什么。中秋节还没到，你就知道月饼很火了。国庆阅兵一结束，国庆没开始你就告诉老板，你做家教，做作文培训，赶快做一个阅兵观后感的作文吧，下面写上“你还在为写作业头痛吗，联系我们培训班吧”。中国的家长，老师都在布置作业写观后感，一下子上千万的学生在找。你提供这个建议，老板一听只要做两个页面，就能够在很多学生心目中形成一个这个家教中心学生写的作文真好。

 其次是只有搜索行为和关键词分析才能帮你准确预估SEO潜力，确定优化目标。基于上面两点，可以得出结论：搜索行为和关键词分析是搜索引擎营销的基础。

 第二是使用什么样的工具。

没有先进的工具，靠人工走路，广州的朋友今天是坐不到这里的，所以工具是先进生产力的代表。

搜索引擎优化的工具有：关键词和指数批量查询工具、百度相关搜索、百度竞价关键词推荐，有能力的公司最好开发自己的工具，但是词库一定要越全越好，至少存储30到50万个百度最常用的关键词，在加上相关搜索拓展到100多万个关键词。百度四亿次左右的搜索行为，90%都集中在你提供的词库检索里的话，那样你才能全方位地了解网民搜索行为。

 这个词库现在做很困难，早一年做很容易，从A开始，从数字12345开始，再把4000个汉字一个一个放上去，通过百度能获得这些关键词。

 第三是分析步骤，你怎么去分析网民的行为

 1，  要确定词干，核心关键词。

比如说育儿的摇篮网，你确定核心关键词不能是婴幼儿奶粉，我分析第一个关键的是育英，奶粉，宝宝，儿童，胎，产后，育儿，早教，婴儿奶粉也是婴，摇篮曲都是一样，通过一个孕字检索出一万个包含孕的关键词。如果租房的关键词分析，先提供一个房字，二手房，租房什么信息都会列出来。

2，  就是拓展关键词范围，利用工具把1变成1000，把1变成1万，一个胎字，可以把胎教，保胎，打胎全找出来，必须要有海量的分析。

3，  对关键词分类。

这个非常重要，因为你不分类，每个关键词的竞争度不一样，分类有很多种方式，没有固定的。可以按照品牌，假如说是京东商城累网站，可以分诺基亚，摩托摩拉，按品牌分。也可以按地区，北京诺基亚，或者地域加品牌，加行业，北京诺基亚手机，因为不同的关键词它的落地页面可能不一样。可以按照关键词的格式，是自然语言还是普通关键词，婴幼儿奶粉哪种好，怀孕的症状，北京最好的酒吧在哪里？这是提问式的。而笔记本，诺基亚等关键字就是普通关键词。也可以按指数的高低范围，不同的指数意味着你不同的策略，有些是要链接，有些做不上去，有些稍微改改就上去，有些是稍微优化就完成的。还可以按照词干或者核心关键词归类，包含车，包含房的。

 关键词归类就是你的用户搜索需求归类。让你更了解你们的产品和落地页面能不能满足SEO需求，帮助你明白关键词的竞争，如何规划你的产品。比如说宝宝，如果你就用宝宝奶粉，你只能搜到宝宝奶粉的关键词，你写一个宝字，可以有珠光宝气，也可以有宝宝起名。那么你就知道宝宝起名原来需求也很大。

 这就是刚才讲的通过全面的关键词分析才能真正了解网民，我们说老板给你提供20个关键词，你做扩展5就完了，这样不行，我们要做的是把你整个潜在用户可能用到的关键词全部找出来。

 4，  评估百度指数和真实点击量之间的系数范围。

这是最难的，你把关键词找出来了，也分类了，这些关键词在互联网大概有多少的点击量呢？百度指数就是点击量吗，不是，他们只是一个线性关系，并不是今天的指数是二千人，百度就有二千个点击量。其实也许是两万，也许是两百。甚至有些关键词指数很高，但上去后发现没有流量和点击。

这个就要测算比例范围，预估你们所在的这个行业，百度指数和真实点击量之间的系数，这个系数是和排名有关系。假如说关键词排名位置不一样，这个系数不一样。

分析方法很简单，如果是大型网站就有海量数据，比如说一百万，两百万的ip的网站，带来流量的关键词数量也是百万级的。这些关键词，首先可以按照的各种方法分类了，你具体某一类的关键词中提取一部分样本比如排在第一名的一万个，第二名的一千个，这些关键词指数和它们的流量对比，算出一个值就是系数。这才是真正你的网站上去，你的点击率和百度指数的关系，我们不一定要最精准的数据，但一定要评估出大致范围。

 有了系数，和这个行业海量关键词的指数，就能够轻而易举获得行业的潜在搜索规模。当然，别忘记了，没有指数的长尾关键词检索量也很大。比如以前百度，低于60次的没有列出来，你们可能不知道，百度没统计的长尾，暂时没有更新数据的，加上其他搜索引擎的市场份额还有几倍与该行业已知关键词的检索量。不同网站不一样，至少是三倍。这个也有预估方法的，这里不细阐述。

 你把分析的十万个关键词，所有关键词的指数加起来乘以三，就知道你的网站的潜在关键词指数和，再乘上系数，你就知道这个行业（或者一类关键词）大概每天究竟有多少人在检索。

5，确定目标。

第一要确定你优化的长尾关键词和核心关键词。第二，通过工具将目前的排名和收录情况记录。第三，计算你核心关键词，长尾关键词可以获得的潜在流量。第四，规划每个关键词的优化策略，分配自愿，预估每一个核心关键词的排名时间。第五，确定每个关键词的排名目标及对应URL。

 比如说3C网站，如果是诺基亚，那就是品牌库解决这个词的关键排名。根据不同的关键词类型告诉你提供什么页面,哪些需要链接哪些不需要，这些都需要预估的。时间的预估也需要经验。如果你有决心，中国互联网大部分的关键词，两三个月都可以排上去，有好的链接策略，肯定两三个月能上去，你做久了，比如说诺基亚笔记本这个词多久上去，你们就有谱。

 如果主管要求你诺基亚笔记本必须一个月上去，那就是一个月上去。为什么，你就把你的需要的资源列出来，他敢给你任务，你就跟他要条件，算出一系列成本，确定每个词的排名目标，比如说诺基亚笔记本排名第九，如果是北京诺基亚笔记本就排名第三。

 你列出的很详细的计划，关键词的分类，每一类关键词用什么页面，根据关键词的竞争度、预估是否需要链接（或链接数量）、规划产品时间、收录时间、评估结果和成本，成本包括时间和人力、每个外链人员能放多少个链接等。这些应该都非常清楚。

    我认为最厉害的SEO不是一天截十万的流量，而是老板要一万的流量，你告诉他方案流量在哪里，从哪来，关键时间点，耗费精力，获得的价值都是可控的。

 6.了解行业关键词的季节冷热因素和突发因素。

租房在春节以后哪一天最火，找工作的流量那一天是一年中的最顶峰，你脑海中应该很清楚。

 7.将ppc结合起来分析。

  通过ppc可以拿到百度推荐的关键词。也可以看出不同关键词和流量的价值。这个甚至可以用来说服你的老板加大SEO投入。同时你得思考那些关键词可以使用竞价，那些使用自然优化。

只要有回报率，现金流允许，不一定非SEO不可，竞价也可以。Seo应该有这样的胸怀和思路。

    以上是我讲的搜索行为和关键词分析的全部内容，还可以讲得更细，但是光这样感觉讲得有点太复杂，大家有一点闷，所以我就结束了。谢谢大家。

原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。

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