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	<title>点石互动</title>
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	<description>公益性搜索引擎优化(SEO)站点，搜索引擎营销和SEO技术的交流平台。</description>
	<pubDate>Thu, 04 Mar 2010 00:46:30 +0000</pubDate>
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		<title>谷歌称自己多项产品SEO方面表现不佳</title>
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		<pubDate>Thu, 04 Mar 2010 00:22:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[杂谈随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[据国外媒体报道，谷歌周三发布的报告显示，该公司的多项产品在搜索引擎优化(以下简称“SEO”)方面表现不佳。

这份长达49页的报告显示，包括谷歌主页在内的多项谷歌资产在许多SEO衡量指标中都落后于竞争对手。例如，在谷歌中搜索“search engine”(搜索引擎)时，排名前四的分别是Dogpile、AltaVista、Bing和Ask.com。第五名则是Google CSE，但这只是谷歌的一款测试产品。谷歌主页则并未出现在搜索结果的第一页中。不过谷歌同时也表示，该公司计划借助这一信息提升自身的SEO水平，并为其他企业提供帮助。
这份报告涵盖了100款谷歌的产品。该公司今后还计划推出一份针对全球不同地区的SEO报告。
在谷歌所审查的多项指标中，最为失败的一项是“搜索结果展示”。在该指标中，共有三个不同类别的评分低于或等于33分(满分100)，属于较低评分，其中最低的一类是“title标签格式和长度”，得分仅为10分。这是指搜索结果中，蓝色链接文本及其下方描述文本的信息量。该报告还给出了几种解决方案，包括在页面的title标签中使用描述性单词和短语。
其他评分较低的项目还包括通过图片和标识引导目标站点。这主要讲的是谷歌产品左上角的标识。报告指出，这类标识中，有超过一半被定向到了错误的页面，其中还包括404页面。谷歌给了对SEO较为有好的解决方案，即全部使用301重定向。这会将所有的链接都指向同一个页面，使得搜索引擎可以重新收录页面的正确地址。
但谷歌的报告也并非全是坏消息，谷歌在提供明确的主页结果方面表现比较优异，也就是说只有一个或两个链接指向主产品页面。除此之外，谷歌在使用标题标签和内部锚文本方面也表现不错。
用户可以通过谷歌官方网站(http://www.google.com/webmasters/docs/google-seo-report-card.pdf)下载该报告
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		<title>国内搜索引擎优化的发展趋势</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2010/01/21/2010-seo/</link>
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		<pubDate>Thu, 21 Jan 2010 15:37:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>石头</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[杂谈随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[在上海点石大会，由于没有ppt，我临时用iphone做了一个提纲，做了一个搜索引擎优化行业的展望的演讲。
一、搜索引擎优化的行业发展趋势
1、单纯的seo技巧、跟踪搜索引擎算法变化的意义越来越小。
seo本身的技术性越来越低，但它对相关从业人员的综合能力和技术的依赖程度越来越高。从目前网上关于seo的探讨来看，基本都是以前的方法。seo没有秘籍，越朴实的原则，越实用，做到极致就是绝招。
2.经验与工具结合（长尾关键词分析）
a.再好的经验，也无法分析海量关键词。海量关键词至少基于百万级数量级。
经验再强，分析的范围和综合程度是有限的。无从对一个行业进行全网性的搜索行为分析。也无法对海量关键词的竞价进行管理。
3.seo与sem结合。
竞价与seo结合。根据不同关键词的实际情况，综合公司的各种和资源进行平衡。那些那类是必须竞价的，那些是可以seo的。SEO和SEM 在不同时间段的定位也会不一样。
4.seo与产品设计、体验结合。
  如果不与产品结合、不予用户体验结合。那样的seo策略是短视、愚蠢的策略。最终会站到搜索引擎的对立面。对于大型网站，这方面优势更明显，他们不仅能执行seo策略，而且他们本身的网站大都本身对用户也是有价值的、即使搜索引擎不存在，他们的网站也会有一定的用户基础。
5.seo与各种手段结合、开放平台。
seo除了与刚才说的sem结合外，还会跟edm,口碑营销甚至目前很火的微博概念结合。搜索引擎不断在改变，seo人员的策略也在变。在点石北京大会上，很多嘉宾对于这方面做了很多的阐述。
6.seo服务提供结构越来越垂直化、专业化
越来越多的seo/sem公司开始专注某一个行业，打造自己的核心竞争力。
7.seo高度服务越来越宽，低端服务的路越来越窄。
部分有实力的seo服务公司专业成为行业的营销机构，开发自己的工具平台，为大型网站提供顾问、综合解决方案，搜索引擎营销投放优化方案等。对于大型企业和网站方面，seo的接受度和市场规模越来越大。整个市场对seo的认可度也较好。但给大网站提供服务，需要品牌。所以一部分拥有品牌的搜索引擎营销公司将会有更好的发展。
而单纯提供关键词排名服务的，随着搜索引擎算法的不断调整，市场份额的更加集中。这条路越走越窄，甚至走到跟搜索引擎本身竞争排名的尴尬局面。
8.更多seo优秀者进入大公司，担任产品、营运、市场职位。在更大的平台展现自己的价值。
二、2010年搜索引擎优化的一些预测
1.seo会比现在还火、还重要。
    百度广告位置调整后，整体而言自然搜索变得越来越重要。sem的市场扩大同时，必然seo也会跟随扩大。不管搜索引擎市场份额如何变化，免费的自然搜索优化永远会存在，而且会占据一定的市场份额比例。
2.国内会出现一些比较好用的seo/sem工具
大型网站的搜索引擎营销对工具的依赖性加强。越来越多的机构购买或者直接使用第三方的工具来投放广告。对于那些提供seo/sem工具机构来说，会暂时出现一些暴利：一些工具光使用费一年动辄就一二十万。
3.谷歌在中国继续边缘化、搜索份额还会下降。
谷歌会一直下降，直到对做中文网站的站长可有可无。谷歌adsense政策变化在站长的重要性甚至超过谷歌的排名算法变化。
4.外部链接的作用会被削弱、站内链接会越来越重要。
搜索引擎会越来越聪明，越来越多加入行为因素。比如点击量、跳出率等。由于链接泛滥，搜索引擎也会重新调整他们的权重，更关注网站的内涵和本身的品质。
5.竞价会更残酷和激烈、导航站竞争越来越激烈。
原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。
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		<title>Google个性化搜索和对SEO的影响</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2009/12/10/google-personalized-search-by-feir/</link>
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		<pubDate>Thu, 10 Dec 2009 01:06:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>天真</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Google专题]]></category>

		<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>

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		<description><![CDATA[Google对所有搜索用户开放个性化搜索结果的消息已经不是新闻了，现在任何人，无论是否登录Google帐号，都可能体会到针对自己定制的搜索结果。

如果你还不了解（有点火星啊），这边简单解释下Google的自定义搜索：通过监控用户在搜索结果里的点击浏览情况，google在了解用户对某些网站有所偏爱之后会做点小动作。譬如，在google搜索结果里你经常点击amazon的链接，反复一段时间之后，google就会认为你对amazon是信任而且喜欢的，并且会在你以后的搜索时给amazon的结果给予一定的优先。这也就意味着在你的搜索结果里出现amazon链接的次数会变多，同时，也更意味着你看到的google搜索结果与别人是不同的。这就是所谓的个性化。
Google说：“今后人们在使用谷歌进行搜索时，我们将能够尽可能的为每位用户提供最相关的搜索结果。”于是乎，这项以前只有Google登陆用户才能享受的服务，现在所有Google搜索用户都将体验到了。贴心不？作为普通的Google搜索用户，那是灰常灰常的贴心啊，但是作为SEO，就有点头疼了。
Google自定义搜索队SEO的影响
最近（其实也不近了）Google搜索的很多动作对搜索引擎优化行业的影响是非常大的：通用搜索、个性化搜索、搜索行为历史分析、地域化结果、逐渐上线中的咖啡因、页面加载速度将成为排名影响因素、实时化搜索，等等等等，那是不断刺激着SEO人的神经啊。
Search engine land的Danny Sullivan说“以前两个不同的人进行同样的搜索会看到相同的结果排列的日子已经成为历史了”。
对于SEO来说，这种历史状况其实是最好的，因为只要将排名做上去了获得的流量就可能是“2”。而现在，在个性化搜索的影响下，你可能只会获得“1”甚至“0”——因为任何一个人的搜索结果都将可能是不同的了，原先好的排名效果已经开始打折。
但是辉煌的历史即使不再了也并不意味着SEO已经没有出路了，只是说明现在SEO的路更加辛苦点而已。搜索排名仍然非常重要，只是搜索引擎优化的内容也许需要更加重视搜索引擎结果本身的优化了，从排名获得搜索点击转向利用结果展示优化获得点击。（以前就是这样干的？有远见！）
如何应对Google的个性化搜索对SEO的影响
Google对搜索结果进行个性化处理的原因在于对于数量庞大的搜索用户群而言，Google自己认为的相关性已经不适用了，因为不是任何人都觉得Google的搜索结果是好的是最能满足自己需求的。所以，Google把包袱扔给了用户，让用户自己来决定什么样的结果是最适合自己的。对于SEO来说，这是场革命，可能影响生死的革命。但是在革命爆发之前，Google其实已经在偷偷告诉SEO做提前好准备了。
Google在今年5月引入了Rich Snippets，对搜索结果的展示内容做了丰富，（这边有关于Rich Snippets的详细介绍），可以展示某些特殊代码标记的富媒体信息。

9月份，Google在搜索结果里启用了锚链接跳转（Jump to）功能，可以在搜索结果的文本摘要里显示链接，直接跳转到页面的某部分锚点。

也是9月，Google在搜索结果里对锚链接做了进一步的推广：网站可以使用命名锚链接来标识网页段落，Google会在搜索结果简短描述下面增加额外的链接“以帮助用户直接跳入该网页的某一段落”。这个非常类似以前的小sitelinks，但是获得这种伪sitelinks的效果要容易的多。

11月Google部分搜索结果里将原本显示网页URL的地方替换为该页面所在的链接层级，也就是所谓的Google搜索结果里的“面包屑导航”。网站要实现这样的结果很更简单，在页面上显示有效的面包屑导航就行。当然，是否会显示是要看Google心情的。

以上这些，实际上没有任何一点是跟seo的基本目的：提升搜索排名获得流量有关的，获得这些“观赏性”效果的目的是提升搜索结果的点击率。在Google个性化实时化社会化XXX化的搜索结果页面，排名确实不再是最最重要的考虑因素，而是最之一。一个站，只要排名进得首页，还是可以四两拨千斤的，以低排名获得高流量的。
最后还有最俗的话，老生常谈的东西——内容为王。要想在用户个人意志决定搜索结果排名的Google搜索里获得胜利，你需要提供以用户足够满意的网站内容，保证你的搜索结果摘要显示能够吸引用户的点击，同时对应网页内容能够让用户记得住你的网站，从而在下一次搜索时回忆起这次的良好体验。否则，用户甩你跟玩儿似的，一点都不费力。用户不知不觉中多点击几次其他网站，你就消失得无影无踪廖~~
一点关于Google个性化搜索的不负责任的揣测
说不负责任的揣测，是因为这确实是我半夜里脑子里冒出的想法，同时，也确实是不负责任的、不承当任何后果的。
专注于固定话题的网站，可能在google搜索里越来越不好混了。因为有效关键词生态链单一、话题太集中，对这方面内容感兴趣的用户只要搜索一次之后，就不需要再搜索了——他已经把你加入收藏夹了。流连忘返，这个词，在SEO里面其实是要不得的。
所以，网站应该多开发流量关键词，多创造内容页面，多发展长尾词、偏门词，争取获得更多的Google搜索点击机会。
本文原文地址：Google个性化搜索和对SEO的影响。欢迎各位与我交流对Google个性化搜索的看法，我的twitter账号是feir，另外欢迎到我的SEM博客一游。
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		<title>百度今日将全面启用凤巢系统替代竞价排名</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2009/12/01/jingjia/</link>
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		<pubDate>Tue, 01 Dec 2009 06:00:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[杂谈随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[12月1日凌晨消息，百度按计划将于今日全面启用搜索营销专业版(即凤巢系统)。原有的搜索营销经典版(即竞价排名)将从此告别历史舞台。

以竞价排名为主的网络营销是百度最重要的收入来源，今年第三季度百度总营业收入为12.787亿人民币，其中来自网络营销的收入为12.782亿元人民币，比重已接近100%。不过竞价排名在为百度创收的同时，也一度带来负面影响。
2008年底，百度CEO李彦宏首度向外界透露，将推出专业版搜索营销系统凤巢，以解决普通搜索和竞价排名搜索结果混淆的问题。今年百度发布第三季财报时，李彦宏正式对外公布将于12月1日全面向凤巢系统切换。
在原竞价排名的机制下，百度将普通的搜索结果和竞价排名的搜索结果排列在一起，仅在相关搜索结果的右下角以“推广”二字标出；另外在一个搜索结果页面上最多可能出现十条竞价排名内容，并且排列在最上面，容易造成用户使用的不便。
启用凤巢之后，百度将搜索页面的广告位分为左上、左下、右侧三个部分，其中变化最大的就是左侧的广告位和表现形式。
在新的凤巢系统下，百度在普通搜索结果的最上方和最下方分别开辟了两个广告区域，以较深的底色、并在右上角标注“推广链接”字样等方式，同普通的搜索结果内容进行显著的区隔，并且每个区域的推广链接一般不会超过三条。
不过，如果推广信息和用户的搜索结果匹配度非常高，百度仍将沿用原竞价排名采用的“推广”模式。如果达不到相关的标准，就会以新的方式予以展现。
除了外在的表现形式，凤巢和竞价排名在结构方面也有了明显的变化。百度方面透露，此前竞价排名的结构方式为“推广平台-关键词组-关键词A……N-单一创意”，而在凤巢系统下这一结构变为“推广平台-推广计划-推广单元-关键词对应创意”。
对于上述变化，百度商业运营副总裁沈晧瑜表示，凤巢系统与竞价排名等传统方式的重要区别在于，搜索结果相关性的权重对凤巢越来越大。按照沈皓瑜的话来说就是，如果客户的东西不是用户需要的，出多少钱也不给排到第一名。
以下是本次调整点石网友在论坛里的讨论热点：
 百度凤巢是不是就是谷歌广告模式的翻版？
凤巢与降权 百度盈利最新的两把利剑
百度凤巢的看法，骂百度的必进
 凤啥巢？形象工程？
 百度配合“凤巢”计划的大调整以及SEOer的新对策
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		<title>2009年点石大会：并不只是SEO可以吸引你！</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2009/11/03/2009-shanghai-dunsh/</link>
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		<pubDate>Tue, 03 Nov 2009 07:55:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>robin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[SEO行业新闻]]></category>

		<category><![CDATA[团队记事]]></category>

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		<description><![CDATA[点石核心管理团队齐聚一堂，笑侃2009年中国SEO的发展；除了SEO，我们也需要关注搜索竞价广告的投放；尝试过EDM么？要知道，EDM在网络营销中的地位比搜索营销要高；如何部署检测工具？如果分析流量数据？如何来通过工具和分析营销转化效果？UCDChina + DUNSH 会碰撞出什么？知名博客白鸦和UCDchina核心团队将在点石大会上与你分享电子商务网站用户体验设计。。。2009年上海点石大会，值得你的关注与参与！

2009点石大会活动详情：
会议时间：2009.11.28　会议规模：360人
会议地点：浦东创新港 报告厅（浦东新区张江高科 蔡伦路333号）
参会人群：电子商务企业、门户、搜索引擎、搜索营销公司、互动营销公司、4A广告公司、风险投资商、媒体等。
如何报名？
目前仅接受电子邮件报名方式。请按照以下邮件格式给我们发送邮件：　（接受报名邮件邮箱 robinliuchina＠gmail.com）
邮件标题：某某报名参加2009年上海点石大会
邮件正文：必须包含以下信息
真实姓名：
公司名称：　－便于我们了解参会公司情况
担任职务：　－公司高管级别参会人员可能会受邀参加小范围聚会
手机号码：　－用于紧急会务通知之用
附加留言：　－你可以给我们提提建议，或者说说你希望的演讲内容等
参会费用：2009年11月10前，100元/人；之后，200元/人（仅接受支付宝缴费，账号 xiaopeng215＠163.com，汇款请在备注中著名真实姓名）
电子商务网站易用性议程互动团队推介
演讲嘉宾
白鸦 whitecrow
* 支付宝首席产品体验师；UCDChina发起人，五季咨询合伙人，UPA中国团队成员；专注于用户体验的互联网产品设计师；Blogger。
* 2001，开始从事软件和网站的用户界面设计工作；2003年，在证券公司，负责证券系统的交互设计和视觉设计。
* 2004年，合资创建郑州锐目，尝试经营以个人建站服务为基础的网络社区平台，主管产品设计和市场推广事务。
* 2004 年末至2006年，作为用户体验设计咨询师，先后参与石油集团OFFICE软件、视频会议软件、MP4终端界面、智能手机、即时通讯软件、协同办公系统、汽车导航系统、地图搜索、航班查询系统、电子商务类网站、SNS类社区网站、家庭信息化系统、移动搜索、移动互联网软件、移动互联网社区等各类产品的产品设计工作。
* 2006年至2007年8月，参与百度搜索类、社区类、竞价排名、联盟等产品的设计。
* 2008年10月，加盟支付宝。
---------------------------------------------------- 互动嘉宾 ---------------------------------------------------- 
范晓燕 Angela Fan
* UCDChina发起人，资深产品设计师、用户体验专家；
* 从1997年开始从事互联网相关工作，从平面设计、网站开发、用户界面，到交互设计、信息架构设计、用户研究和产品规划，拥有超过10年的互联网从业经验；
* 《The User is Always Right》、《The Elements of User Experience》两书的中文版译者；
* 主要研究方向：用户调研、信息架构、产品需求。
千鸟 Rex Song
* UCDChina发起人，体验工程师、产品架构师；
* 2001年起从事互联网产品设计相关工作，并逐渐深入到产品的可用性(Usability)、可访问性(Accessibility)领域，有丰富的英文、日文、繁体及国际码(UTF)项目经验；
* 2004年中接触网页标准(Web Standards)，针对页面结构(Structure)、表现(Presentation)有过较深入研究；
* 先后服务于盛大网络(Nasdaq:SNDA)、慧聪国际(HKG:8292)，主要从事互联网产品的信息设计(Information Design)、用户研究(User Research)。 
王旭升 Tony
* UCDChina成员；
* 北京服装学院视觉传达专业；
* 早期从事广告、VI、印刷设计工作，专注于视觉设计对品牌传播的影响；
* 06年投身互联网，在天健任设计师一职，参与鲜果等产品的设计工作；
* 08年至今，在豆瓣任UI设计师。
吴隽辰 JunChen Wu
* 设计师/Blogger，UCDChina发起人，Web标准组织国际联络组（WaSP ILG）成员。
* 2003年开始从事互联网产品设计，现专注于电子商务、社区相关产品的设计和发展。
* Web内容可访问性指南1.0（WCAG [...]]]></description>
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		<title>PR值正在更新</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2009/10/30/google-pr/</link>
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		<pubDate>Fri, 30 Oct 2009 06:01:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Google专题]]></category>

		<category><![CDATA[SEO行业新闻]]></category>

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		<description><![CDATA[谷歌PR值今日开始更新，这是谷歌pr值正常周期的一次调整。此前业界盛传PR值将退出历史舞台，截止到目前，还无法看出此迹象。

以下是点石论坛网友正在实时播报pr值变化情况：
4个月的新站，PR值达到3了！ 
pr更新啦！
重大消息，google tools bar pr 更新了
这次的PR更新。我观察能保持住原来的值已经不错了
急：网站pr本次更新首页出现2个地址都不一样
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		<title>乐思蜀：我们不做网络民工</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2009/10/29/lesishu/</link>
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		<pubDate>Thu, 29 Oct 2009 06:33:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>

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		<description><![CDATA[在2009年10月点石北京茶话会中，乐思蜀从西安赴会，参与电子商务搜索营销讨论环节。现场充满激情地阐述了SEO人员认识上的一些误区，并指出所有的搜索营销都是为转化率、其余的都是手段和过程，而不是目标。以下是现场速记记录内容：


王志炜：大家好，我网名是乐思蜀。大家认为星箭讲得实在吗，详细吗？好，接下来我给大家讲虚的，电子商务相关的。
首先看看看SEO，国内很多人把自己当成了网络民工，其实SEO所做的事情还不如一个农民工赚的钱多（现在有些农民工背一天砖都不止100块），这样的SEO是很可悲的。一个SEO在公司中的位置应该是一个策划，掌握策略的位置，但如果把自己当成群发链接，发垃圾链接，认为这就是SEO，那是错误的。
SEO真正的优势在哪里？大家看看这张图，传统所谓的营销方式里面都是采用推式营销，很多报告和文章中会写到怎么样把这个产品推出去，是靠推，使劲发广告，讲究覆盖到多少个媒体、多少受众。而我们做SEO完全是一种拉式的营销，“2009年，点石茶话会地址是哪里”，我搜索这样一个关键词，我相信没有谁脑子有问题到这个程度：闲着没事找着玩。他搜这个的目的就是要知道怎么样去，或者某一家公司电话是多少，他想打这个电话，或者是某个产品多少钱，他是找这个产品，想买这个产品，才会搜索这样的关键词。
在搜索营销里，用户的目标是现成的，他想要达到的目标已经暴露在我们面前了，我们把用户拉到我们网站来，最终达到我们的目的，这个过程就完成了，这才是SEO的优势，是其他很多营销方式没有办法比的，比如逐渐倒闭的这些纸质媒体，包括电视广告，很多数据没有办法统计。SEO做好了以后，很多数据都是可控的，作为一个SEO经理，你做的时间长了，有经验的时候，你都知道这个关键词我需要多长时间能上，这就是一个优势。
还有一个误区，总结出一个词：出发点。现在在点石论坛中，我觉得很遗憾的是目前为止很少讨论真正在电子商务方面有用的东西，讨论的更多的是哪一个关键词上去了，百度出了一个什么漏洞，我赶快去做。在座肯定有很多老板，CEO，自己的公司，我想问你们，你们找SEO干什么，你找SEO给你做排名吗，做流量吗，如果你是一家电子商务公司，我告诉你每一个老板所想的这些，我希望SEO给我带来订单，而不是说给我带来一点流量，带来垃圾流量反而占用带宽，没有任何好处。
SEO怎么做，特别是针对电子商务来说，它的出发点是最重要的一点，SEO，搜索引擎优化到底优化的是什么，我们可以看到有三个：关键词排名、访问流量和转换率。
所有的优化环节，所有的每个动作都是为最后一个转换率服务的。如果你做SNS这种社区论坛，基于用户的，用户就是转换率，如果你做电子商务网站，没有别的选择，就是订单，订单就是你要达到的最终目的。如果实现达到最终目的，你要做很多事情，包括一些表象的，像关键词排名，但是，所有做SEO，关键词排名只是一种手段。你卖诺基亚手机，你非得把摩托摩拉的关键词上去干什么？这样会把你的网站速度拖慢，而且用户觉得你网站不好，他不来了，下次有新产品，用户也不喜欢这个网站。
针对电子商务网站来说，它的终极目标就是订单，流量只不过是为订单服务的。前面每一个过程，我们把基础的工作做好，最重要的达到目标是要转换，2006年的时候，我曾经和国内一个SEO讨论这样一个问题，他提出的观点是，SEO管那么多干什么，只管把你的关键词排名做上去，带来流量就成功了，我说他这个观点是绝对不正确的，SEO存在，做了关键词排名，做了流量，如果不产生价值，SEO的人员在公司就没有存在下去的必要，SEO也没有在互联网这个行业中存在下去的必要，因为你最终没有达到目标。
在座有很多传统行业的，对网络推广，SEO不熟悉的话，就会被很多网络公司骗了，这个词花多少钱给他，你把钱给他了，你确实排在第一，但是排了一年你发现我怎么还没有订单，所以那个关键词排名就是不适合你。SEO不是万能的，不是什么事情都能做的，而且同样的情况下，有时候有些事情用别的营销手法比SEO做出来效果会更好。SEO需要兼顾，利用多种营销手法。
第一是正确的利用SEO获得高质量的流量，让用户在你网站产生转换率。
第二是配合搜索引擎付费营销，很多时候我们需要和付费结合起来，电子商务网站前期怎么获得流量，Google不会给你流量，你怎么办，在这个时候可以使用PPC投放，如果做过海外推广，海外营销这些人员，他知道PPC衰减是有一个过程的，你今天投放了PPC，产生了100个流量，明天你不投了，它也不是说就没有了，是一个衰减的过程。Ppc可以让用户先来接触你这个网站，SEO开始起来的时候，你可以根据你自己的业务状况，加大或者是降低PPC的力度。
第三个是多种营销方式结合，我的一个客户案例，他做的那种产品，对于网上的物流不太便利，我最后发现他一段时间之内转换率比较高，我经过分析发现，他转换高的原因是，因为我帮他公司注册了一个帐号，他就发我这个产品怎么样，现在什么时间了，注意什么问题，是帮助企业给客户提供这些信息。最后发现它比SEO带来的订单还多，可能是由于它自身产品的原因，这种情况不是一个两个，很多时候我们SEO也触及不到的地方，不是SEO是万能的，能把整个互联网全部覆盖了。我们需要和其他营销方式进行结合，结合起来才能产生最大价值。就像社会人不可能是万能的，你要吃饭，穿衣服，你不能自己生产粮食，自己做衣服，都是靠协作的。
    最后一个是用户数据，很宝贵的财富。我实际观察的过程中发现很多问题，你注册密码完了以后，最后跳出一个窗口你的用户名已经被使用，我们后面有机会和大家分享相关的这些内容。
    用户数据，我们手里的用户数据就是我们的财富，如果某一天你做英文电子商务网站，你的用户在一万到十万之间，你后面开发的产品线完全可以基于这些用户来做，这是你现成的资源，同属于我公司旗下的其他产品，我可以发促销邮件，也是你的数据。你从数据可以分析出来怎么样提高转换率，这个用户买了什么，关注了什么内容，这种购买行为都可以从用户数据库中挖掘出来。
我就分享这么多，谢谢大家！
原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。
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		<title>周志忠：传统行业搜索营销案例分享</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Oct 2009 05:51:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[杂谈随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[在点石互动北京茶话会传统行业搜索营销论坛环节中，点石会员周志忠（zz）分享了他在服务传统行业客户案例的经验。以下是现场速记：


主持人：下面是传统行业搜索营销论坛，三位演讲人，主讲是周志忠，还有许哲玮，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，还有施锦标（玖伍贰柒）。首先把时间先给我们的主讲人周志忠。
周志忠：大家好，我是周志忠，很高兴在传统行业的搜索营销论坛里面和大家做分享，参会有很多教育机构的朋友，我想问大家做SEO你想获得更大的利润吗？你想从互联网得到更大的客户吗？从案例当中和大家一起分享。
第一，行业选择。这很重要，教育行业它的法律风险比较小，资金集中，对市场推广较为依赖，是传统的广告主集中行业。目前教育行业推广一种是线下的广告，可以分为短信，媒体，公交车，报纸等。现在线下逐渐走向衰落，教育机构走向了互联网。这些广告主比较成熟。对于行业选择每个人有每个人的观点，关键是选择你比较熟悉，对他们传统的广告投放和市场运作模式比较熟悉，互联网营销操作也容易的领域。
 第二，选择衡量服务效果的付费方式。
 按照IP固定的费用，流量不会太高。而且真正传统的企业不一定接受，他们对于ip感觉不可控。而这些传统企业在传统广告投放时，早已经形成了每个付费电话的概念。所以按有效电话付费表面看起来非常先进，但其实对传统企业来说，这是他们最传统的衡量投放效果的方法。从教育领域来说，我给你带来100个IP，意味着什么他们不知道。但是能带给他们多少个有效电话，这是他们最关心的，他们每一个机构，每一个城市网络的咨询师最关心的是他们的电话。他们投放传统媒体除了品牌因素外，最根本的也是看有效电话数。所以，按电话效果，这是我首先推荐首选的。
如果按电话付费，前提是重点去了解他们线下的电话成功和转换率。比如英语培训，我们从市场分析当中可分析出十个电话能成三到四个订单，家长打电话，十个成就三四个。以教育行业为例，调研他们在传统媒体投放广告的电话成本后，我们可以通过市场分析了解到不同教育细分行业得到电话的成本也不一样，成本有些事60块钱，也有100块钱，或者二三百，甚至一些留学机构，比如说传统媒体，高端杂志当中获得的客户成本达到了两千块。这也从另一个方面说明为什么我们选择教育机构来做。
 第三，如何选择你的客户。
举个例子，有三个客户留学：A 60块钱/电话，做留学的。
 B、是英语（深圳某企业），200元一个电话。C、英语（全国性企业）150元/电话。
如果是这三个客户，你们会现在哪一个呢，我告诉大家我会选择哪一个，我会选择C，为什么呢？
A,留学移民。他们习惯在传统高端杂志投放广告，他们的高端人群，习惯了传统的高端杂志。所以互联网接受能力不高，电话成本比较低，只能付60块钱。B、一个电话是200块钱，但是只有一个城市，在深圳，单个城市会浪费掉流量，要知道互联网是没有地域性的。所以说我们会选择C，一个城市只需要两三个电话，30个城市就有几十个电话。
 从行业的流量来看，英语培训比留学一名的需求大众的多，英语培训需求量很高，搜索流量也很高。比如说英语教育，，本来就具有这个行业的流量，也有本身这种行业的品牌流量。
 最后，全国性的公司品牌一般较强，比如新东方，它可以在CCTV投放广告，或者是户外广告，公车，都会看到相关的广告，所以它已经形成了品牌。品牌大的话，意味着IP转换率会比较高，客户也会感觉到这个效果比较好。所以品牌，你只要能给他带来用户，他就能给你转换并付费。
 第四，具体实施方案。
1，分析C教育机构的特色服务，比如我们了解它潜在的客户，互联网分布，搜索行为，用户行为。
2，找出家客户的产品特点以及卖点，它的卖点，有了第一个卖点以及它的特色服务，你就要为它制作相应的专题。你的页面体验会比较好，转换率也会提高。
 3，获取精准流量。
这里提供5种方法，从你认为最有效、最简单的方式开始。
a.可以在一些免费的分类信息里面来发.如教育培训，相关的内容分得非常详细，而且他们已经做好了各种推广，你只需要将内容放上去。它是免费的，我们可以充分利用分类信息发放。
b.教育的长尾关键词.它们的竞争度较小，转换率却很高。我是个家长喜欢搜“北京英语培训哪一家比较好”这种词，这种是长尾词。
c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ问问题加入专家团，回答问题。这也等于便向解决用户的提问式搜索行为。
d.我们也会考虑PPC的投放。
PPC的投放，1+X，测试投放，比如说你投入一块钱，能收到两块，三块，四块钱，这就是你的投放能力。起初，我们先拿一部分钱测试投放，可能会经过两到三天，得出它的IP到有效电话转换率有多少。除此外，我们还要摸清它的投放的价格、行业特性和竞价可获得流量规模，花费的成本和收益比。然后根据测试结果，来决定投放的力度。原则上只要从客户获得的收入和投入的ppc成本达到我们预期的范围，并且现金流也允许，我们可以进行最大化的投放。
e.最后考虑的是核心关键词的排名优化。
这个环节对于做seo的人来说，都是看家本领，我就不再阐述。
 第五，数据分析和最终效果。
我们从上面实施的方案当中不断分析这个数据，改善上述的各种环节。比如最终得到的数据，10到20个IP转化一个电话，一个电话我们就可以做到免费的。PPC的投放，1000到2000个IP一天能获得200个电话，我们按照刚才我们所改的C结构，一个电话是150，我们就可以达到4000个，按照这家教育机构约定了付费方式，150元1个有效电话，我们就可以从中获得最大的利润，一个月大几十万甚至上百万的收益也是有可能的。
最后，我总结一下：
整个项目的实施过程中，如果我们单纯是提供某个关键词排名服务，是价值最低，对企业帮助有限的方案。我们不是做一个SEO的民工， SEO只是其中的一个小环节，对市场分析，客户的选择，各种流量提升的方式的综合应用才是真正重要的。在给企业带来更多价值、更多客户同时，我们也能从中获取最大收益。我就讲一些，谢谢大家
原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。
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		<title>每一个成功的B2C网站都有一个成功的SEM团队</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Oct 2009 03:03:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[杂谈随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[  在北京点石茶话会上，星箭的围绕b2c网站的转化率，阐述了SEM/SEO人员在其中扮演的角色。并且指出“，每一个成功的B2C网站都有一个成功的SEM团队”。以下是现场速记：


  主持人：谢谢三位演讲人，不管未来是框还是篮子，我们相信三位演讲人提供的方法，都能让我们把网站的优质内容放在搜索引擎任何变化出来的资源里面，再次谢谢他们三位。
    这次点石的议程设计，我刚才又读了一遍，是一个循序渐进的过程，从大型网站，互联网，最后一直到传统的商业里面来。下一个议程是要到电子商务搜索引擎的论坛，参加这个论坛的有杨兴建，田野，王志炜。这个部分由杨兴建来主讲，提醒后面两个嘉宾，你们到演讲的时候把握一下时间，对杨兴建的演讲进行补充，把现场交给杨兴建。
    杨兴建：感谢大家，我是星箭。我今天要演讲的主题是我们作为SEM人员，我们怎么去帮助B2C网站提高转换率的问题。
 首先我们看一张图，这张图是所有影响转换率的一些因素，比如说我们网站的品牌，还有流量的质量，流量的质量又分为流量来源和信息的契合度。还有包括页面的体验，页面的应用性，流程的便捷性，商品陈列，分类导航，这些都属于用户体验的部分。还有顾客的口碑，也就是用户他在购买了一件商品之后，他对这个网站，对你的产品的评价。还有他在社区里发表的一些评论，影响转换率的一个因素是商品本身的吸引力，你的商品价格是不是有优势，还有对商品的描述，虽然是同样的一种产品，还是一个品牌的东西，但是因为你对商品的描述，对转换率有直接的影响。还有一些我们常见的促销打折的活动，积分，礼品，都这都是淘宝最喜欢做的事情。还有影响转换率最大的一方面，客户服务，在线客服，免费电话，物流配送，支付渠道，这些都是和转换率息息相关的。
 我们作为SEM人员，或者是产品的人员，我们通常可以对一些影响转换率的因素，我们来做一个设计。比如说页面的美观度，还有我们把购物流程优化，有的人他买一个商品，他在一个网站买商品的时候，购物流程比较说有五步或者十步，通过把购物流程优化，简化到我们只有三步，四步，这样用户就能够完成购买一件产品。商品的陈列，分类导航，信誉度用户评价，积分和评分，流量来源，信息契合度这些都可以通过我们对网站进行优化而提高。
 我们作为SEM人员，我们可以做什么呢？
首页是制定搜索引擎营销策略，帮助网站获取高转化率的流量。
我们看各种流量来源的转换率的质量。排在第一位的是直达的用户，用户直接输入网址，访问网站的时候，代表了这个用户，在用户的心里面已经有一定的知名度，他来这个网站直接就有购买需求了。其次是搜索引擎，我们最熟悉的东西，因为搜索引擎的转换率高，用户虽然不知道这个网站，但是他有购买需求，所以他通过搜索引擎来到网站购买产品。再其次是网络广告，其他推进的链接，或者在其他论坛网站，这些链接转换率是排在最后。我们有了这么多流量来源，我们可以对转换率进行有针对性的精准营销，我们看一下直达用户，我们可以通常采用邮件营销或者是短信营销这两种方式吸引用户进一步购买。
 那么如何制定b2c网站的搜索引擎营销策略呢？我们可以通过SEO和投放PPC的手段，推介链接可以通过站内推广和站外，甚至口碑营销，还有广告。对于B2C网站，通常采取SEM策略主要是SEO和PPC的结合，SEO部分，通过B2C商城是主要的部分，是SEO主体，对商城进行长尾优化，对所有产品进行分析，我们再做好这个链接分布。关键词分析之后，关键词出来了，页面有了，我们需要的是链接，通过我们的网站，社区，或者是其他网站，对关键词进行针对性的链接，再把链接导入到商城，进行所有关键词的排名。SEO不能完成的部分，我们不能保证所有的关键词都排在搜索引擎的前列，或者是我们处于特殊的目的，我们虽然有关键词在搜索里面排名靠前，但是我们需要占据第一名第二名的时候，我们就要考虑投放PPC的手段了，这是比较完整的SEM的策略。
另外，sem人员可以帮助完善产品分类，将一些关键词直接设置成分类，并针对页的设计落地页面。
 我们怎样去对商品，就是对网站进行分类，通常一个商品它的分类，通常构成部分主要是产品功能和属性，还有产品品牌这两类，我们通常忽略了一点，我们忘了把热门关键词归入商品分类。我们把这些关键词一般都是堆积到无关的页面，通过这些页面为商城导入流量，这其实是我们不推崇的做法。我们比较推崇的做法是把热门关键词直接融入到商品分类里。我们为什么要这样做？因为在某种程度上，用户他的搜索行为，也就是说我想买一个笔记本电脑，我可能会收入笔记本或者笔记本电脑，像这类的关键词本身就是它在用户心中的分类，我们在做这样的分类的好处，我们能够直接从搜索引擎里面获取最精准的搜索流量，大大改变我们的转换率。关键词分布的策略，我们根据用户搜索的行为，得出我们网站所有的关键词，然后我们再进行关键词的匹配，因为能够匹配到内容的，我们直接把它放到我们相关的页面或者是相关的分类。
 没有匹配到内容的关键词，我们怎么办，我们去创造页面。我们要让一个B2C商城达到非常高的转换率的状态，我们需要最精准的关键词，再匹配最精准的页面，才能得到最高的转换率。
我们使用一些网站，它通常采取的做法是不管什么流量，垃圾流量还是高质量流量，只要他来到我网站，我们都是欢迎的，我们一般采取这样的做法。对于一个B2C网站来说，这些垃圾流量，它对于我们的影响，首先是对我们服务器形成了一定的压力，然后比如说还有它对我们的客服人员也造成了压力，我通过垃圾流量来到这个网站，我本来没有购买欲望，你这个产品觉得挺新鲜，我到处一问你的客服，这个产品相关的信息，但是最终我还是不购买，这样其实是对客服人员提出了更高的要求和压力。我们把垃圾流量引入进来我们会需要更多的客服，从成本上反而是得不偿失。它还会对我们数据分析造成一定程度上的干扰，当然所有的工作人员工作量都会增加。综合这些因素考虑，我们通过引入垃圾流量，它不仅不能提高转换率，不仅不能获得订单，反而对我们来说是一件得不偿失的事情。
其次，sem人员在b2c网站有个重要工作是数据分析，帮助监测投资回报率。
我们看一下针对SEM的数据分析，首先我们把它分成两部分，一部分是自然搜索，第二部分是付费关键词。自然搜索按照各个搜索引擎把它区分。付费关键词也是一样的思路，我们投放竞价的时候可能只投放百度，雅虎，现在雅虎通常不是我们的选择。我们对这两个分类进行流量分析，流量分析通常是我们要分析它的IPTV，UV，新用户和回访用户，被访了哪些页面。关键词分析，我们通过对所有关键词进行整理，我们又回到了对所有关键词进行流量分析这个思路。甚至包括后来的转换率分析，用户的出错率，寻单率，到购物车的领域，还有它最后支付完成，最终完成转换的这些转换率，关键词分析，流量分析，包括所有的搜索引擎，是有相关性的，脱离了任何一点，都不能得到完整的数据。我们通过这些所有的数据分析，最后我们能够得到我们的投资回报率，我们投放某一个关键词，它的转换率是多少，它的成本是多少，我们获得的利润是多少，对我们所有的关键词，我们做SEO做一些关键词分析，再进行进一步的筛选，把关键词该去掉的去掉，该增加的增加。
     最后一点，每一个成功的B2C网站都有一个成功的SEM团队，比如当当，卓越，京东，这些所有的大的B2C网站，都有一个很成功的SEM团队在维护，谢谢大家！
原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。
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		<title>冯阁东:大型网站如何应对框计算？</title>
		<link>http://www.dunsh.org/2009/10/20/kuan/</link>
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		<pubDate>Tue, 20 Oct 2009 02:54:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>xiaobian</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[杂谈随笔]]></category>

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		<description><![CDATA[点石互动北京茶话会上，冯阁东以亲身经验，阐述了大型网站如何“框优化”，如何向不同搜索引擎不同的框“投篮”。以下是现场速记：

冯阁东：刚才说到了框，大家可以想象一下，把“木”字旁换成“言”字旁-&#62;“诓”是什么意思，是骗人的意思。

今天讲大型网站的操作，对于大型网站来讲，它有一个很大的优势：有很多的资源和用户需要的内容，这些内容恰恰是搜索引擎最需要的内容。 李彦宏说“框无处不在”，我们就可以把这个内容向所谓的“框”里提交，在搜索引擎里有更好、更有效的体现内容。
大家今天想到的都是SEO，大型网站除了SEO以外，从搜索引擎上可以获得更直观的一些流量，下面与大家一起分享
框计算的体现

第一张图大家见过没？知道是什么时候上线的吗？---8月18日（百度世界大会），有啊在百度体现的这个产品是8月18日上线的。
第二个图是另外一种体现方式，大家回去可以搜索一下看看，通过数据来讲，第一个截取的流量占3%，但是第二个截取的流量达到7%，从这个数据上来看，用户在搜索的时候，对广告的辨别能力更强了。
百度阿拉丁计划
说到“框计算”我们第一个想到的是阿拉丁计划，有三种方式；一个是表格，一个是文字，还有图片的，申请到帐号的可以看一下。百度阿拉丁提交的时候有一个比较明确的规定就是：确定性信息，可能会对大型网站有一个约束。
框计算：资讯类
从整个“框计算”来讲，简单总结以下几类，第一是资讯类，搜索一个词的时候会提供相应的图片、新闻、视频及博客等信息，这些在现在的搜索结果中已是不可缺少的一部分资源；图片搜索，新闻搜索，视频搜索等相应资源大型网站都是可以提交的。具体的提交方法大家可以回去仔细搜索一下，对于SEO人员来讲这个搜索不是难事。
简单分享一下：对于视频来讲，如果每天更新在20个视频的网站来讲，如果提交了百度视频，它的流量占到20到30万区间的流量，就是说，在我们不做任何的搜索引擎优化情况下，最高可以达到30万的流量，这样的流量你要不要？新闻应该是1万到10万之间，图片就更少了。还有一部分是博客，这些都是可以进行提交。
框计算：生活类
另外一类在生活当中大家经常搜索的生活，经常看别人生日的时候去搜索农历，大家在每个搜索引擎里搜索一下农历这个词；天气预报也是一个，指向的是中国信息网，搜索IP地址的时候是IP138，这些搜索引擎为什么与这些网站进行合作，大家可以去思考一下。
框计算：信息类
还有一类是信息类，这类大部分来自于“阿拉丁计划”；玩股票的人都比较清楚，搜索一个股票代码的时候，第一个出现的是百度与和讯合作的一个频道，还有搜索医疗方面的关键词，出现的是好大夫。
还有一类属于文字类，搜索电影的时候，出现“时光网”网的特殊文字格式。第三种是最常见的淘宝客服信息，大家可以回去提交自己网站的客服电话。
框计算：知识类
搜索问答类信息的时候。第一是百度知道，百度知道里面有一个专家，对于我们大型门户来讲，这个专家是我们的一个资源，我们有很多的人力去服务于这个百度知道，从这里获得的流量是非常可观的。讲到的转换率，在百度知道里转换率是非常高的，对于传统行业来讲。还有一个贴吧，这些都是在不考虑搜索引擎优化的角度来讲，我们可以提供，获得一些流量。

框计算：品牌类
这个是品牌广告，是花钱的，出现了真正互联网的网站，京东商城做了这样的推广，可以保证用户搜索京东商城这个词的时候，从这里截获80% 的流量，而且搜索品牌名称带来的转换率是最高的。
框计算：电子商务
还有一类电子商务，这个上线并不是太多，但是这个地方的流量是免费的。但是有一个前提，必须通过百度的审核，你才能有资格加入到这个当中，这里是提供了三个外部的地址，两个有啊商家。
其他的看一下时间，全都是09，最强悍的时间。
最后，这个市场是很血腥的，对于商业信息来讲与百度产生直接的盈利竞争，这部分我们最好是避免的。我们SEO人员的思考都是依托于搜索引擎这个平台，它提供2.0的产品我们都可以进行参与。不管是框还是篮子，我们要把我们的优质内容全部不断提供给搜索引擎，它认为是优秀的内容会自然体现在它的“框计算”当中。
最后，姚明的一句广告，要投就投中国人寿，但是这个篮子永远是偏的，谢谢，谢谢所有点石的朋友们！
原载: 点石互动（www.dunsh.org）
仅代表演讲人个人观点。版权归点石互动所有，谢绝任何形式的转载。
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