从渡虎谷大赛看网络营销

寒暇

【风帆动力原创文章】Seo，Sem与网络营销系列之—从渡虎谷大赛看网络营销6 h7 B7 }1 \1 b
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风风火火的第一届中文搜索引擎优化大赛—“渡虎谷”已经渐渐落下帷幕，结果是有人欢喜有人悲。其实要我看来，是没有输家和赢家的，为什么呢？. C( I3 [" X8 R; L2 Z# G# i

" G: C$ K* k5 Y8 Y4 ^第一、   搜索引擎得到了宝贵的反馈信息。4 L; u- R" `1 X' N6 U5 K
  比赛指定的各大搜索引擎并不是白白的提供“比赛场地”，因为各大搜索引擎在中国这个SEO刚刚起步不久的国家，得到了与从事SEO的专业人员交流的机会。相信通过这次比赛，不光进一步改进了自己的算法，增加了更多网民对搜索引擎的重视，也在搜索结果与搜索体验上获得了更宝贵的反馈信息。相信通过这次比赛，搜索引擎也会变得“聪明”不少。反正我个人觉得GOOGLE是越来越不好“糊弄”了，百度变得越来越“诡异”了，雅虎也开始有点“深不可测”了。+ a$ K9 P6 h4 v1 X. a' i

& G# k* ]5 L! h+ a+ D第二、   参与的网站其实是没有输家的。
- Q+ h4 Q* q4 K* F6 z( K  虽然有人最终赢得了比赛，有人很遗憾的告负。但其实大家都是赢家。中国SEO刚刚起步，SEOR们彼此之间缺乏技术与信息的沟通交流，没有固定的行业规范。而通过这次比赛，很多技术“高人”涌现出来，各显身手。好比江湖中的武林大会，真是各路英雄好汉大显身手，奇招不断，涌现出了不少新人。而在技术应用这一方面，使很多人，尤其是对刚刚踏入SEO这一行的新人而言，则是大开眼界，为SEO界增加了后备力量。
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* [6 z" Q  V7 |) A( f4 \. d第三、   而对于从事SEO多年的从业人员，则通过这次比赛证实了自己的实力，得到了很多潜在的客户。同时也试验了自己积累下来的经验与资源是否仍然可靠。
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第四、   通过这次比赛，使更多的人开始关注SEO这一新的市场。更多的人开始接触SEO。. j; f) f  E3 x* N
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  但，
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  有些话我不得不说，那就是在这次比赛中，只看到了大家在比“技术”，拼“资源”，比“排名”，甚至有的人利用黑客技术攻击对手的网站。
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3 H! A6 T# o" Y& {5 M+ D看不到新颖的“创意”，看不到“整体的营销概念”，看不到“品牌意识”，看不到站在客户角度而出发的“客户体验”策略，看不到“客户印象度”。6 v0 h4 v1 [! T; a
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其实用一句话来说就是：只看到了SEO，没有看到网络营销。
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  我的观点很简单：SEO脱离了网络营销，就只能是空中楼阁。因为你的价值是通过你所服务的客户来体现的。
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  我有一位从事法律工作的朋友给我讲过这样一个例子：
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# ~% M2 S' a! [有一次有家企业找到他，有别的企业欠他们钱，要我的朋友帮忙要回来。" l; U9 ?3 p3 L# ?( v; L: t

/ A7 a4 q$ p5 ]. }$ R: O于是我的朋友问他：“标的是多大呢？”
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“标的？”那个人一脸迷茫。“什么是标的？”3 C+ R# b: g; e3 l9 j! m

7 _6 A0 w& L/ @我朋友顿了一下，又说：“就是他欠你多少钱？”
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“哦！明白了！他欠了我……”
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这个事情很清除的告诉了我们，你的“专业”不是客户的“专业”，你需要的不是要客户来适应你，而是你要来适应客户，明白客户的需求。
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其实客户真正要的不是网站排在第几位，而是通过这种方式可以达到盈利的目的。- l. F1 U3 s2 ^8 K, {* I4 S% X

: z& i) t  o/ t, ~/ T, |我有个朋友告诉过我，他们以前的一位客户在百度做过竞价排名。但是一年的网站流量才十几次。是百度错了吗？不是。简单来说，是因为他做的是SEO，而不是网络营销。一个冷僻的关键词，你就算是在所有的搜索引擎上排在第一位又有什么用呢？对于客户而言，无法带来回报的投入，就是在做无用功，不管你优化这次词费了多少的时间，多少的精力，对于客户而言，都是零。
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所以，排名固然重要，但是通过整体的营销策划而得到实际的回报则是更加重要。6 R" `. D+ u/ N% H
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就这次比赛而言，我只看了2天就不再想继续关注下去，只是觉得到最后看下排名，研究一下技术就好了。3 r0 P; |8 v8 E! v. _
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这次比赛大多数的站点仍然是为了SEO而SEO，无非就是拿渡虎谷这个次开涮SEO技术。比如什么渡虎谷SEO技术啊，渡虎谷SEO资料啊什么的。记录的无非也是今天排名有什么变化，建站的经过啊，介绍一下渡虎谷比赛，再来一些SEO的技术问文章。看了几家当然就不再想看了。
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当然，也有新创意的，比如有个网站把渡虎谷介绍成为一个旅游景点，还真把我弄糊涂了。说台湾有这个景点，我还纳闷呢，我怎么没听说过呢？3 U$ l0 b, P4 e: {  `# E. y6 k

* c  e  R9 o) c还有以渡虎谷为题写小说的，也是很好。
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但还是有些缺陷，
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9 z! |# ]: C2 `/ y比如拿渡虎谷做旅游景点的网站来说，如果你和一家旅游公司谈合作来一同开发这个新的旅游项目，把线上的结果转为线下的收益，那就不是一箭三雕了吗？
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一、那个旅游公司可以提升知名度，开展新业务；
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二、对于你个人而言可以有除比赛以外额外的收入；
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三、可以利用第三方资源与你一同优化渡虎谷这个词。何乐而不为呢？
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再如果有人搜索类似“旅游景点”这样的词可否能搜到你呢？如果SEO的结果只是面对做SEO的人，那就麻烦了。我们需要的是让SEO与网络营销融入到当今的搜索网络市场中。0 j: Y7 p& b+ \% q+ M1 i) p$ u

( N0 C& a, j( {# ?写小说的也类似，如果你在网上找一个网络写手帮你来写这个小说，你帮他优化他的作品，再以大赛为契机，和一些有名的在线文学类的网站合作，达到无论你是搜“渡虎谷”还是类似“小说”或“文学”这样的词都能找到你，呵呵，你想不赢都难啊。
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4 y' @  s; Z' j+ l9 R* y在比如，为什么没有人现在热门的搜索词与渡虎谷联系一起呢？' T! m  i5 O/ |, q8 y

7 B; f: V3 r2 `打个比方，比如跑跑卡丁车，你建立个车队，叫渡虎谷跑跑卡丁车车队，为这个车队建立个车队主页，而我查了一下，跑跑卡丁车车队相关的关键词是没有人做的，借助“跑跑卡丁车”及相关的热门关键词，来优化渡虎谷，岂不会有更多有质量的原创文章，不是更能留住人。能容易优化吗？
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$ u# r" g. z1 j5 f1 }& J2 @当然，我只是抛砖引玉，很多好的创意其实大家都可以想出来的。只需要我们变化一下我们固定的思维模式，当你站在前人所踏出来路上的时候，你需要明白你自己的路在哪里，而不是一位的效仿。
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$ i( g+ F4 Q5 [% h# X' W' ?我还是那句话：0 z0 Q! f& O' o, N7 u/ w- P% V

# O( C4 M' J- Q; |$ e1 uSEO不光是技术，还是门艺术。' l8 G2 U6 u( j. z6 V& \9 e: J# l
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SEO不是独立的，它需要正确引导与合适的伙伴。好比盐，单独吃会咸死，但当与其他的调料、配料相结合的时候，则是美味无比啊！
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, d% H3 s, v: P  [$ n希望下次的SEO大赛可以更加的完善，更加的有活力。
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下次我想和大家谈谈这次大赛对于赞助商蓝芒科技所造成的品牌效应是怎么样的，欢迎大家来信交流。我的E-MAIL是：Seo.serve@yahoo.com.cn
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本文作者：Peter_shi  首发：天津SEO网-风帆动力（http://www.tj-seo.cn）
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原创文章，欢迎转载，但请保留本文的版权链接。首发时间：2007年5月18日

sunskyad

呵呵，承载了ZAC的行文风范，支持一下！

stone

是的，创意制胜

星箭

说归说，其实所有的人都在走一个误区。
7 L  [* D' v" b& F& _, L: k2 W1 v能够写出这些东西，是因为身在局外。% ~; }# g3 V  L" O: W/ }
当你作为一个局内人的时候，就算你能写出来这些东西，却不一定有时间有精力去做什么什么合作，去跟人家文学网合作写什么什么小说。能够花很小的精力就能拿到排名，与花无底洞的精力去创造一个品牌，对比一下就知道了。4 r5 v, L+ w5 K* c* v
SEO大赛就是SEO大赛，SEO大赛本身的名字就代表了他只是SEO，而不是SEM，更不是网络营销。组织者如果明年把SEO大赛改为SEM大赛或者网络营销大赛，或许会出现楼主所言的创意。
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3 T( f. q' W$ `5 W为什么不再想想，“渡虎谷跑跑卡丁车队”“渡虎谷旅游胜地”“渡虎谷文学网”这样不伦不类的词能够创造很强的品牌效应么？？
7 [( o7 |% p/ S渡虎谷旅游胜地能够跟九寨沟、张家界等相比？你如何申请国家级森林公园？如何吸引投资人开发这个莫须有的旅游景点？
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不吐不快，如果你是渡虎谷的参赛选手，并且你说的东西你都做到了，你的评论才具有真的价值。。。

草根

公说公有理，婆说婆有理，主要是看大家投入了多大精力做这个事情。1 D# I; U, G- v0 _/ R1 ^
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但做为SEO,网络营销应该是以后研究的重点。

风采依扬

LZ所说的是,不过这些都需要一个团队去做,个人是很难的.
# p: H5 R6 V- E8 H1 {/ [8 S( e而且最近发现怪事,以团队参加的网站几乎都被惩罚过....

星箭

从大赛的性质上来说，是你们期望了不该期望的。。。

寒暇

原帖由 星箭 于 2007-5-18 11:31 AM 发表 2 f! b3 j) G# z7 J4 X9 U; w' z
说归说，其实所有的人都在走一个误区。! q# _  L  l5 g7 e( W: O3 I
能够写出这些东西，是因为身在局外。
( g1 W9 \( a% P! ^当你作为一个局内人的时候，就算你能写出来这些东西，却不一定有时间有精力去做什么什么合作，去跟人家文学网合作写什么什么小说。能够花很小的精力 ...

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你说的不错，正是因为身在局外，才可以看得更清除。正如古诗所云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
  i/ H  P, f. |  ?; O我相信参与这次比赛的很多站长都不是每天24小时围绕这这个主题来做，正如你所说：精力有限。
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而且你说：“能够花很小的精力就能拿到排名，与花无底洞的精力去创造一个品牌，对比一下就知道了。”1 V& c0 `! x( m; J6 f
我相信也是很多参与者的心里话。# k& T+ J; A! d) k" s, s

3 `( D3 f! {+ g但是，% n8 t. L% h. q% K0 g  L
我不是站在门外对里面辛辛苦苦的人指指点点，也不是在指责什么，而是在指出一个事实。一个可能会影响SEO行业发展的问题。
5 q+ N& K- {2 f4 n# k8 |7 w) _; f% b9 o$ R9 N
按营销学角度来说，一个完整的策划从制定到实施，的确要耗费很多的精力，耗费很多的时间，并且要有短期目标，中期目标和长远目标。! P( C: G# o9 |8 l) _0 ~
很难吗？是不简单。但这却是不可或缺的。
$ m7 x4 {9 ~- E( D" y- K我觉得这是个意识概念的问题。不一定要在举办SEM或网络营销大赛的时候才去想创意，因为我觉得SEO，SEM与网络营销一直是不可分的。
# k( _: R1 L% S% a2 k如果都只是注重眼前的短暂利益，那如何谈长远的发展呢？
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就说你问的“渡虎谷旅游胜地能够跟九寨沟、张家界等相比？你如何申请国家级森林公园？如何吸引投资人开发这个莫须有的旅游景点？' V" A' _) }. X4 O( ~9 o
”我有一些不成熟的想法，想和大家交流一下。
9 M0 F% G9 K9 o& h+ [一、把渡虎谷与旅游景点相结合为出发点，不一定要开始就要与九寨沟和张家界这些著名的景点相抗衡，因为这根本不现实。可以就地取材，其实找个与渡虎谷这个词相关联的景点很容易的。我在承德就见过，那是个山城，好多奇形怪状的景点有待开发的。并且那里本来就是旅游胜地，环境空气超好，是有可以做策划的空间的。当然，呵呵，我说的过于简单了，但还是那句话，抛砖引玉，希望可以有更好的创意出来。$ E) y  _' j" H
二、我认识一些写作水平很高的写手，但可惜他们只知道写，不知道别的，人无完人嘛。由于不懂得网络的特点与宣传的手段，他们很多的文章虽写得很好，但是很少人知道。
/ n7 r3 d# v- R" Y2 q" d) m7 Y! e对于网络文学的网站而言，竞争激烈，他们需要的是能留住人的好文章，这不就是彼此相互可以合作的机会吗？
5 s4 b3 ?. {' q0 W5 M. B举个简单的例子，我曾经做个一个论坛的项目。就是利用学校的学生这一资源，把一些有能力、能吸引人，但是却不懂网络的人联系到一起，结果论坛开放的第一天，发帖就达到了9百多，在线人数50多。7 e/ F9 Z$ g/ p, b8 F9 l7 W
现在好多的资料可以利用的，简单来说：QQ群。我知道很多人数超过的QQ群，但是他们没有自己的网站，没有自己的网络活动场所，这不都是可以利用的嘛。. Z4 K" _: ]3 @8 C: W8 ~; Z0 A6 P% a  q
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呵呵，我觉得现在中国的SEO和一个新成立的公司一样，面临很多的困难与难处，的确是很不容易。但如果只是为了SEO而去SEO，那么这个”公司“迟早要倒闭的。( e8 X, V5 y2 L! Z! s, K. b: a, Y
就如我在原文中所说的：客户要的不是排名，而是回报。
3 u. B9 ^+ D; n8 s你的价值，是要你的客户来给你认定的。: w8 G2 Q/ J" l. u4 ~
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当然，对于这次SEO大赛而言，只是SEO。但是从比赛的结果来看，我更想说的，是一种营销意识。一种SEO与营销结合的意识。
5 V2 L/ }% G4 B, Q一种可以创造被客户所接受的价值能力。

勤务兵

无语。结束后在说吧。

阿木

期待着"网络营销"大赛的举行

lxinfo

网络营销，好想法，要是我们讲这门课的老师有ＬＺ这么强就好了

flyingchong

LZ的话让我有种豁然开然的感觉; O3 Z, u) K) w& p! O0 h2 x  G( @
我们很多人都很容易走进这个误区而忽略了最重要的也是最能让我们体现价值的因素:客户!# L* F) N4 A, ]# t2 ^$ |* I
说白了,我们做的是SEM,而不是单单的seo

网络之心

大赛内外的人，都描述得很精彩。

非子

主贴和回帖都看了。。& P5 g; W5 ?- D8 e9 c* u$ d# M
, s. P+ \# {3 l% i/ P' c
觉得这样的探讨挺好，- H5 ~# A$ G* F, r3 |* ^
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重在思考的过程吧

dengwen168

不错,,发觉大家的思维有点局限在SEO大赛....