杭州四季青某大型实体服装批发市场的电子商务推广计划书
1、公司背景
因无条件调查研究，故未做深入分析
2、产品背景
因无条件调查研究，故未做深入分析
3、网络推广部营销计划
按照1年投资25万元用于网络营销的费用预算，拟定如下国内贸易网络推广计划：
1）网络推广方面计划（费用总计21.83万）
（1）网站建设（费用小计1万元）
按营销型网站思路设计网站，费用1万元，在第1个月内完成，委托专业网络人士开发。
总体要求如下：
1、中英文双后台（有利后期的国际贸易）
2、内嵌QQ、淘宝、贸易通、MSN、点击免费呼叫电话等即时通讯功能
3、内容上既要突出产品，也要突出公司经营优势，带有专业性：
A、网上商店（公司全部产品展示供客户浏览、图片必须精美、处理细致、并多角度细节展示、具有支付宝在线交易功能、后台订单可控功能）
B、DIY生产制作（公司生产工艺流程、设计情况）
C、批发商专区（与公司进销存软件相连接、供批发商操作、并全程可控实现自动化办公）
D、企业面貌状况（公司具体形象、营销点、联系方式等）
E、服饰动态专区（开辟专栏、每日更新）
以上功能必须采用具有后台优化操作能力的程序设计，前台生成各个单张静态网页，后台动态可控并能优化网页,如招聘员工自行设计，本投资节省（附具体设计细节要求表1份）。
（2）网络广告（费用小计6.88万元）
1、针对经销商客户投放百度、google竞价广告，从第2个月起开始做，连做12个月，在热销季节加大投资推广额度，冷销季节降低投入，总体原则为以最小的投入得到更多的展示广告的机会，成本控制是关键环节。费用平均预算：百度平均为3000元/月，google平均为1000元/月，1年总费用为4.8万元。（附百度、google成本控制管理细则表1份）
2、针对个人零售客户投放各个休闲、社交类网站图片广告，所操作并交易进行的依托平台为阿里妈妈网站联盟，进行每周或每月的图片广告精确投放。费用平均预算：投资额度控制在1000元/月，1年总费用为1.2万元。（附网站联盟广告投放方案1份）
3、注册阿里巴巴诚信通会员，主要针对经销商客户，客服16小时在线。费用平均预算：投资1年总费用为2800元。（附贸易通实施推广方案1份）
4、在taobao、ebay、paipai中文网开店各10家，以聚集人气推广品牌，直销零售为主，兼营批发，淘宝中宝贝的物美价廉是很关键的。注意在此类交易平台的风险事宜，如大额度货物的交易特别要小心，防止资金积压。推广网店方法采用投入广告与免费推广相结合的方式：投入广告主要采用在淘宝里竞价排位展示，免费推广主要采用淘客、到各个虚拟社区或行业网发信息与店铺链接、群发信息。费用平均预算：开店投资约500元/月，1年总费用为6000元。（附淘宝销售推广方案1份）
5、邮件群发、外连群发每日开机工作，需备一台电脑专用。（附群发信息实施细则1份）
6、各种知名热门的电子商务平台注册开店1000家，突出公司产品优势，比如批发、价格、实力，精选产品图片放上去，前期比较累，开好后就轻松了。费用平均预算：为人工成本，不计。
（附开店网址大全及操作细节说明1份）
7、自建服饰批发行业网站一个，实际相当于自己公司主办的一本电子杂志，大量行业信息堆积，日常编辑维护管理，主要长远目的是通过百度、google的收录信任从中获得行业相关的关键字的免费排名，得到更多的访问者进入，投放自家广告在左右两侧，后期网站访问者众多还可以收取买家订单，收取同行卖家广告费用，任务是要争取能在半年之后聚集到每日5000人的真实访问量。费用平均预算：为人工成本，不计。（附行业网站运营计划书1份）
8、进行公司网站、公司所属行业网的SEO工作，将公司的产品关键字精选出来，进行优化作业，使其在百度或google中获得免费位置排名，这项工作需要专业懂SEO工员工的操作。费用平均预算：为人工成本，不计。（核心机密技术暂不提供方案）
（3）人员安排（费用小计12万元）
1、批发零售客服2人，前期帮忙开网店、后期主要负责与客户沟通和业务解答操作工作，闲暇时开网店、帮助网络编辑人员从事行业资料收集编辑工作。
2、网络编辑人员3人（其中熟悉程序设计1人，熟悉图片美工1人，熟悉网络推广1人），正常时间上班，主要负责建设、维护公司所属网站,处理图片，编辑电子杂志，新添产品，收集行业信息资料，对外技术合作联络等。其中程序设计、图片美工前期1个月主要是建设公司网站，后期负责开网店、编辑及网络推广事宜。
备注：建议指定其中一名为运营负责人，方便统筹工作安排。并建议网络推广部门独立核算收支，薪酬与销售总业绩挂钩，采取个人底薪+本部门平均提成方式支付本部门员工薪水。
（附人员工作安排日志1份）
（4）设备（费用小计1.95万元）
1、计算机8台，配置需要高端化，并配3个高清摄像头长线连入公司产品展览厅。费用平均预算：8台*2000元/台=16000元。
2、网络设备：路由器1台、交换机1台、网线小配件若干。费用平均预算：500元。
3、高级数码相机或摄像机1台。费用平均预算：3000元。
2）线下网络推广方面计划（费用总计3.1元）
1、印刷1万张彩页，到市场档口或人流集中无城管的地方去发放或夹塞投放到人流量大的报亭或报社的报纸里面，坚持每周投放200份。费用平均预算：3000元。
2、印刷30盒名片坚持每月发放一次。费用平均预算：500元。
3、制作公司专用广告环保袋，坚持每周免费发放一次。费用平均预算：2500元。
4、参加服装行业在上海或杭州的展会。费用平均预算：5000元/次*5次=25000元。
总结:以上投资计划，可根据公司实力进行适当投资额度的弹性调节。当按照最大成本投资25万计划进行操作，需要每月平均赢利2万才能保持收支平衡，如能实现年销售额200万，按照10%纯利润分析，可以实现收支平衡，如能实现年销售额300万，按照10%纯利润分析，可以实现赢利10万元。 |
发表于 2010-1-12 10:57
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